但是从一季报来看，碧桂园“全员营销”模式对吸引潜在需求，提高去库存化比例贡献有限。

　　资料显示，2012年首3个月，碧桂园共实现合同销售金额约61.2亿元，合同销售建筑面积约99万平方米，与去年相比分别下降35.6%和34.0%。此外，在2012第一季度中国房地产企业销售排行榜上排名已经同比下跌了4位。

　　“3月份碧桂园销售业绩有所增长主要还是由房地产大市场‘小暖春’决定的”，金永祥分析认为，“要实现销售攀升，减少库存的目的除了全员营销，直接降价也是合理选择”。

　　然而，此前碧桂园总裁莫斌向媒体明确表示，碧桂园今年不会降价，只会从提供更多附加值服务方面入手做加法。

　　根据相关数据显示，除了类似武汉、沈阳等二三线城市的碧桂园开发项目价格基本稳定外，一线的像广州碧桂园城市花园已经降价34%左右，而碧桂园豪庭项目则比周边地区同类项目价格最多低出35%以上。显然，以价换量的做法碧桂园也不例外。

　　资金链或绷紧

　　令业内人士十分惊讶的是，2月28日碧桂园刚发布2011年度业绩报告，2月29日就立即宣布将与配售代理高盛、摩根大通以及必胜订立配售及认购协议，配股所得款项总额约为21.9亿港元。而此前碧桂园也主动终止与美林证券订立的股份掉期，此番举动让不少人对碧桂园资金链是否吃紧顿时产生质疑。

　　根据年报显示，2011年碧桂园负债比率为63.3%，较2010年上升近15%，2012年碧桂园到期的短期债款则有60亿。同全行业2.07的平均流动比率水平相比，碧桂园1.3的流动比率显然表明偿债能力不强。如今房地产行业普遍面临融资渠道减少，融资成本上升的问题，作为“势单力薄”的民企，碧桂园资金链是否会断裂不禁让人担心。

　　上述碧桂园有关负责人表示，企业偿债不是问题。集团财务稳健，有足够资金应付日常运作。截至2011年12月31日止，可动用现金达人民币106亿元，此外还有约121亿元的银行授信额度尚未动用。