【挑战】抢客大战一触即发

　　虽然目前豪宅项目入市“声势浩大”，其实背后压力不可小觑。

　　受到产品数量稀缺性及政策对投资泡沫的挤出效应影响，目前市场上高端住宅产品的购买主体以升级置业群体为主。一项目负责人就告诉记者：“尤其是首次升级置业的客户居多，多数客户选择标准无外乎两点，一是选择品牌开发商，二是有老客户介绍。”

　　在此之下，“豪宅产品的面世最大的挑战便是相互之间的客群之争，以及与别墅的争夺，这将是开发商面临的最大问题之一。”吴剑平认为，豪宅的客户群体是有重叠的，而高端客群的数量也比较小，“白刃战”将显而易见。

　　据记者了解，虽然这些项目即将对外公开，但距离正式开盘仍有待时日，甚至大多在一两个月之后，多因为开发商延长蓄客期，以便观察市场的反应，及时调整战略。更有豪宅项目由于上市时间与同区域项目重叠，为避免直接竞争，故而延后开盘，并根据对方开盘形势再做打算。还有项目为了拓宽客户面，更是推出了多种类型价位的豪宅类衍生产品，足见开发商的谨慎态度。

　　【后市】可否成为另一销量突破口？

　　在目前调控政策继续不变的条件下，豪宅项目的扎堆上市能否换来销量的上扬？

　　业内人士林先生表示，普通住宅的回暖或无法带动高端市场的反弹性复苏。

　　比起阶段性爆发，高端物业市场更可能是一个逐步复苏的过程，是随着投资信心的逐渐恢复而逐步释放。扎堆上市之后，要从中突围，豪宅产品也不能像普通住宅一样单纯以价换量，这对高端客户心理并不适用，单纯用降价还可能引发购房者对品质的质疑。

　　但在目前的经济环境下，受通货膨胀及投资渠道影响，投资高端产品仍会成为潜在人群的选择，因此今年高端物业市场情况会明显好于去年。

　　(海峡都市报林姿)

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