据介绍，启航社目前在售房源优惠后均价8800元/平方米。据介绍，该楼盘目前推出的“首付一成”活动为，“客户只需首付一成，凭我们开出的首付三成发票，到银行办理按揭手续，首付中剩下的两成客户可在3-4个月内分期付清。”
“‘蓄水’难度加大”
可见的是，4月以来，沪上开发商的推盘热情尚未恢复。
某外资房企总经理认为，在现在的市场环境下，开发商不太可能大批量推盘，除非是价格受欢迎程度高的楼盘。
据他介绍，在限购政策出台前，开发商在储备客户方面较有经验和信心，“100套房子能有300组客户来访，一旦开盘销售个七八成肯定是不成问题的。”而在限购政策出台后，这种营销手法已经不那么容易掌握了，“现在10多组客户来访，才可能预判1套房源，100多组客户才能对应10套房源。”
在该外资房企总经理看来，由于有购房资质的客户人群变少，开发商储备有效客户的难度加大。开发商只得采取少量多批的推盘方式，这也是造成推盘量少的原因之一。
沪上某上市房企副总裁则提到，最近两周上海楼市推盘不活跃，可能与去年以来受调控政策影响，开发商开工量锐减，建设速度放慢，造成供应量上不去有关。同时，由于价格预期不佳，一些资金状况还行的开发商判断今年行情可能会较稳，于是也选择暂时观望，不急于推盘。
开发商的定价顾虑
此外，开发商在定价上也有顾虑。
沪上某开发商介绍，开发商把价格定高了市场不接受，定低了会失去收益，因此只能采取小批量试探的方式，“这与去年10月之前的市场情况比较类似，而去年10月之后，开发商不再观望，开始大幅降价。”
上述沪上开发商判断，短期内，开发商等的是“五一”房展会，“房展会之前和之后的一周，对开发商而言是比较重要的时期。”
宋会雍也提到，在3月的一波集中供应过后，市场已经成交一批房源，需要重新积累人气的时间，开发商也要为“红五月”做准备，因此出现了供应量偏少的情况。
“预计4月接下来的时间供应量会回升一些，交易量也会有所回暖，但不会达到3月份的成交水平。”宋会雍说。
(东方早报)
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