“我,加上办公室一共3个人,今年任务4.5亿,现在我自己已卖了1个亿,完成指标没问题,总不能我这个董事长拖集团销售的后腿吧。”知名地产商绿城董事长宋卫平的一番表白,不禁让人感慨,现在谁都可以卖房子了。由于房子难卖,只有销售员才能卖房的时代已被打破,不少开发商都发出“不管谁卖出房子都有提成”的声音。
绿城成带头大哥
绿城算是“全民卖房”的始作俑者。“绿城资金链要断了”,“绿城将成为倒下去的第一个知名开发商”……在外界的议论声中,今年初,绿城董事长宋卫平宣布,将对绿城的销售模式进行三点变革:其一是将销售人员赶出售楼部,主动出击找客户;其二是招募社会上的中介经纪人,从中挑选优秀人选签约,使他们成为绿城卖房的“雇佣军”;其三,向社会成员完全开放,任何人给绿城卖房都能拿到佣金。
绿城曾在招聘广告中这样表述:具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验,拥有高端客户资源者优先,加盟的形式可专职也可兼职,任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面,绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间“薪酬无上限”。
“卖房有提成”成行规
“绿城算给大家带了个头,之后,许多公司或明或暗地都这么做,特别是一些全国性大企业。”一位不愿意透露姓名的开发商介绍说。
记者了解到,今年招商地产也把“保销售”作为2012年工作的头等大事,以庆祝招商局成立140年为主题,招商地产借助招商银行、招商证券等兄弟单位的大客户资源,制定适当的优惠政策组织团购。另外近日碧桂园也低调地鼓励所有员工去卖房,主要范围集中在以天津为中心的北方区。
小高是京城一家房地产公司的财务人员,她向记者介绍,最近公司内部发了一个文件,号召大家介绍买房客户,如成交将有1%的提成;也可以介绍团购单位,提出比例是0.5%。
“即使没有发文、没有公开表态的,不少公司也是这么执行的,不信你到几个售楼处问问,就说有客户想买房,问有没有提成。现在是全民销售时代,谁卖房都有提成已经成为行业规矩了。”有开发商这样介绍说。
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