价格优惠冲破楼市疲软现状

　　对于楼市出现的现状，行业人士纷纷表示，在组合拳地产调控之下，楼市受到深刻影响。事实上，从今年年初的市场存量盘来看，并不比去年少，一方面，今年一季度在售的楼盘，不少属于去年已经开始在卖的项目，另一方面，市场本身也有部分新盘入市。可以说，交易量的下降，表明了市场成交量出现萎缩。

　　不过，不可否认的是，在楼市观望之下，价格营销的效果日渐凸显，并成为淡季之下，一些楼盘加快跑量，抢占市场份额的有力举措。从目前来看，价格营销的方式有两种，一种方式是已推售项目通过价格折扣优惠的方式，降价促销；另一种方式是新推项目采用“低开”的方式，理性定价，以此增加自身的价格竞争力。

　　而价格营销的举措，在一季度最后一个月表现最为抢眼，而市场反应的结果则是成交量的小幅回升。根据成交量统计数据显示，一季度成交量1330套当中，超过半数的成交量为三月份所贡献，也就是说，在价格刺激的作用下，部分楼盘以“价”换量，打破了楼市疲软的态势。

　　争取份额深度营销挖掘客源

　　在推盘量增多，楼盘竞争日益加剧之际，如何加快跑量、抢占市场、争取份额，成为各个楼盘营销的一大重点。记者走访时了解到，今年一季度以来，虽然受到市场观望影响，成交量有所下降，但是，作为开发商而言，营销步伐并未放缓。

　　“最直接有效的方式就是挖掘客源，采用面对面沟通的方式。”采访中，不少开发商人士介绍称，深度营销客户，已经成为共识。而作为楼盘而言，大多以“一对一”的方式，深入挖掘客户需求。记者发现，楼盘深度营销挖掘客源的举措，方式多样，对于目前已有的潜力客户而言，大多通过品鉴活动、亲子活动等邀请方式，增进客户对楼盘的了解。而对于新客户的挖掘，则通过楼盘推介的方式，展示楼盘卖点，吸引更多客户的关注。

　　与此同时，不少楼盘也开始对有效客户进行细分，根据客户的不同情况，有针对性地开展营销。“哪些客户属于首次购房，哪些客户属于二次，甚至是多次置业的，我们都会进行有针对性的细分。”一位开发商人士告诉记者，对客户进行细分，可以在后续的推盘中，有效地推进产品成交。