三月楼市出现“小阳春”，刚需族作为主要购买群体是促使楼市复苏不容忽视的力量。而刚需族的成员不仅包括首套房刚需，随着生活质量和经济水平的提升，改善性刚需也逐渐成为楼市复苏的推导。在限购政策影响下，此时开发商推出促销优惠以期度过难关，专家分析称对想买房的刚需族来说，现在正是难得的购买机会。

　　在国家限购政策的影响下，楼市经历了一年左右的“寒冬”，此时最先渴望释放的无疑是压抑许久的刚需族。三月楼市出现“小阳春”，刚需族作为主要购买群体是促使楼市复苏不容忽视的力量。而刚需族的成员不仅包括首套房刚需，随着生活质量和经济水平的提升，改善性刚需也逐渐成为楼市复苏的推导。在“银四”到来之际，开发商将采取何种战略来保持市场的上扬趋势？而不同类别的刚需族又该如何挑选到合适的房子？

“价格为王”或“性价比为王”

　　从各楼盘近期的对外宣传，不难看出房价已经成为最重要的主题。在房价一路居高不下之后，开发商的主动放价促使不少刚需族选择在此时出手。“以价放量”的营销手段也确实起到了拉动市场的作用。然而，价格真的是刚需族唯一衡量标准吗？经记者走访发现，受到消费者青睐的楼盘并不全是超低价位，高性价比才是其热销的原因。在经历楼市起伏之后的购房者，置业观念日趋成熟，高性价比无疑是横在刚需心中权衡的重要指标，它意味着花更少的钱买到更中意更划算的房子。在动荡的楼市，没有什么比这更能吸引刚需的眼球了。

　　从整个市场来看，开发商在推出刚需产品的同时，需要有积极的营销策略，关键就在于能否在竞争中实现高性价比，以及所处区域是否有足够的刚性需求，把握好产品的供求关系亦是其占取商机的重要因素之一。

居住为本“大户型”潜力待发掘

　　自限购政策出台以来，各地的楼盘销售均大幅下滑跌落“冰点”。这是由于，限购、限贷政策在打击投资投机性购房的同时，合理的自住购房尤其是改善性住房的需求也受到波及，一些高端豪宅类的产品出现明显滞销现象。中小户型刚需虽然越来越成为市场的主流，但是要真正大力推动楼市全面复苏，其力量仍稍显薄弱。就目前来看，市场中小户型供应依然偏紧，而大户型供应则较多，供求失衡再加之政策限制其销售遭遇压力。