解析

回暖潮带动“首改”需求

“本次中大户型销售的提升，或将会是一个信号，与刚需一样，首次改善型需求在经历了一段长时间的观望后，受到楼市回暖潮的影响，积压许久的需求开始爆发。”业内人士江先生表示。改善型需求的客户相对资金充裕，对经济走势也观察得比较仔细，为防止通货膨胀以及资产缩水而决定在近期买房。

在另一方面，“面对着持续深入的限购限贷政策，一步到位的置业观念也开始取代阶梯置业观，选择具有超高性价比的100m上下的房源就成为刚需置业首选。”业内人士江先生指出，由于直接跳过了以小换大等诸多环节，一次到位的购买群体对楼盘的各项指标要求显然更高。纵观目前市场上的中大户型，多打出“大三房、小四房”等紧凑户型的口号，结构上设计得更为科学，赠送面积也不遗余力，力求让得房率最大化。所以，这类附加值更大的户型自然受到购房者的青睐，面积不算大却又能满足基本生活功能。

而刚需大多经济实力有限，因此价格还是影响出手的最大因素。天知营销总经理陈少鸣就表示：“在这波回暖潮中，房价至少平均下调了10%~15%。而这样的松动确实有很大吸引力，达到心理预期的购房者就会选择出手。”

此外，这些产品大部分首付却都不高，有些甚至和买小户所需的首付款差不多，无形中促进了购房需求的逐渐释放。

定价随行就市

在目前中大户型销量看涨的情况下，开发商对价格做出适当调整，一方面表现出对后市的不确定。而另一方面，在部分开发商看来，目前的价格调整与高峰期相比，只是逐步“回调”，而非涨价。

据记者了解，有些项目把稍大一些的户型放在景观较好的位置，或者项目周边环境越来越好，项目优势越来越明显，于是才将价格略微上调。而有的房价年底已经到底也达到了很大一部分刚性需求购房者的心理价位，在开春销量回升后，供小于求的情况下价格有一定程度回调也比较正常。