“2011年销售额排名前20位的企业当中，除了中海和碧桂园没有走多元化道路，其他的都开始涉足多元化转型的模式。企业在遇到调控时，都应该进行自我反思和调整，同时根据企业自身特点来决定如何走多元化竞争之路。对很多房企来说，毕竟所涵盖的产品类型比较多，开发产品的模式也比较丰富，在这样的情况下，走多元化的路线就会比较符合企业战略发展，对企业长期运营是很有帮助的。”上海富力房地产开发有限公司总经理郝桢表示。

　　而作为香港上市的开发房企，合景地产集团执行董事余耀勝如更以自身企业为例解读如何制定多元化战略目标。“合景泰富一直以来的战略重心为国内一二线城市，比如说北京、上海、广州、成都、海南、三亚。经过这一轮调控后，我们根据对未来形势的判断，对企业战略布局提出了调整，未来在坚持以一二线城市及中心发达城市为主要布局的基础上，还会将产品研发作为今后的核心竞争力。”

调控下“终端为王”掌握市场需求为拓新营销渠道关键

　　转型不仅是摆在各家房企面前的难题，同时也是业内专家学者们未来重点研究的方向。种种迹象表明，2012年房地产市场调控将维持大方向不变已是板上钉钉，但从长远来，“发展”仍是未来中国房地产市场唯一不变的关键词。

　　在调控的大背景下，除了宏观上对房企提出了转型的要求，微观层面上各大房企在营销创新上也同样面临挑战。

　　如何从抓住终端到服务终端到引导终端从而形成完美的营销过程？对此，金地集团高级副总裁陈必安表示，无论此轮调控后房企能否立即成功转型，做足产品解构、把握客户的需求与服务始终是房企应当看到的问题关键。

　　掌握终端营销，精准把握客户的需求与服务已成为多数房企达成的共识。世茂房地产控股有限公司助理总裁蔡雪梅女士就做好终端营销的几点要求提出了见解：第一，知道市场和客户的需求是什么；第二，要专注于自己要表达的产品；第三要有非常强的表现力，现在很多产品都不仅仅是打造单纯的样板间了，而是体验中心；第四，善于把握节奏；第五，迅速的应变和对应市场和现场的反馈应变能力。

　　统计显示，三月全国44个重点城市中543个项目计划开盘，较二月份仅158的开盘量上涨了243.6%。经历了去年年底以来的大萧条后，阳春三月刚需开始涌动，中国房地产市场或将迎来转机。