以价换量开发商成功了吗 杭楼市或迎成交小阳春
www.hyyz888.com 2012-03-01 17:19 来源：东南网
我来说两句
浙江在线03月01日讯进入2月，一直在成交低位徘徊的杭城楼市，一下子有了转机，因为越来越多的开发商加入了打折促销的大军之中。记者也统计了最近一段时间的低开楼盘和打折楼盘，销售率最好的一家，达到了100%。
事实证明：以价换量，仍是目前市场最有效法宝。
一个样本：龙湖香醍溪岸
一开始就走低价路线，赢了
从去年以来，低开的楼盘不在少数。位于临平的龙湖香醍溪岸，因成功造势，且价格够低，无论是排屋还是公寓，这个起初并不被人看好的地段和产品，其销售率，让人刮目相看。
有人说龙湖能取得这么好的成绩，是因为这是一家非常会营销的公司，但更重要的是低价定位。在推香醍溪岸的排屋之前，打出的所有广告都是“500万买500m2”，狂轰乱炸了一番之后，又在临开盘之前，推出“350万买500m2”的大幅广告，成功利用了购房者的“捡便宜”心理。
在人们的印象中，连宋卫平都说“要向龙湖学习”的龙湖楼盘，是该走高端高价路线的。但事实上，龙湖却以低价路线在市场抢占了先机。
低开楼盘的销售率有多少
最少有四成，高的宣称达100%
从去年第一个打出低开旗号的德信·中外公寓到最近的昆湖·玺之湾，这些楼盘凭借着首开的优势，没有老客户的牵绊，他们大多都取得了不错的成绩。
舍不舍得下价格、放不放得下身段，算是低开楼盘能否取胜的关键。最早低开的德信中外公寓，在楼市还是一片死扛声中率先动作，一举取得了九成以上的销售率。
受桥西板块价格战的影响，荷塘月色自打去年开盘之后，销售一直没什么起色，直到它开始降价。直降约4000元/平方米的价格优势，让荷塘月色首次推出的优惠房源被一抢而空，最近又推出一幢新房源。
责任编辑:黄惇亮
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