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开发商出货压力大“非常规”卖楼手段卷土重来
www.hyyz888.com 2012-02-28 16:35 来源:东南网 我来说两句

近日,深圳市场上出现了“6字头”楼盘。位于深圳坪山新区的深业东城御园每平方米最低6800元,折后均价为6999元,总价26万元起,首付只需8万元。

2月22日晚,原定于3月开盘的位于深圳龙岗的中海康城国际突然宣布加推五期176套66至88平方米的户型,并配合“开盘减8万”的促销活动,每平方米均价由1.4万元降至1.2万元左右。据称,开盘当晚便销售七成。记者24日致电中海康城国际售楼处,电话的那头人声鼎沸,营销人员表示,所剩房源已经不多。

招商地产近日推出“真情越百年,春惠大地,利在龙年”感恩回馈活动,分布在全国14个城市的22个在售项目同时启动优惠活动;恒大借15周年大庆之机,推出置业五重豪礼,全国各地楼盘推出的优惠总额达10亿元;越秀地产在广州的五个楼盘也推出了8.8折的优惠。

除了降价,更有开发商推出了“首付一成”的“垫首付”营销方式。位于深圳罗湖的港澳8号推出了三种优惠措施:若一次性付款可享受八五折优惠;若首付三成,享受八七折优惠;若选择“一成首付”,则享受开发商垫付两成,其中一成免费优惠,而另一成则需购房者在年内分三次无息还清,整体上看相当于享受八八折优惠。

实际上,在改善型和投机型住房需求被抑制的情况下,不少开发商将目光投向了支付能力不足的刚性需求。去年以来,沈阳、苏州、株洲、福州、南京、合肥等地均出现过“垫首付”卖楼的情况。

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁说,调控之下,开发商把能用的降价、送面积、送装修、回购、“垫首付”等营销手段都用上了,表明了开发商急于推盘的心理。在这种情况下,房价也从“环比上升、同比上升”逐渐变为“环比下降、同比上升”,并走向“环比下降、同比下降”。

调控需谨防“暗流涌动”

专家认为,虽然当前房价已进入下行通道,“垫首付”等“非常规”营销手段的出现,也表明了开发商尽快出货的迫切心情,但仍要谨防地方政府频频试探的各类突围招数,避免“暗流涌动”给调控带来的不利影响。

世联地产集团市场部研究总监王海斌表示,目前开发商的资金压力比较大,并且也已经明确意识到了中央对于楼市调控的态度。同时,整体来看,购房者已经对房价形成了下降预期,短期内购房者的预期不可能有所变化。因此,开发商必须积极应对,而非继续博弈,否则楼市将保持成交低迷的状态。这也是开发商动用各种手段加紧推盘的原因。

责任编辑:黄惇亮
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