广州资深房地产专家韩世同表示，目前为止，保利并没有开发过高端产品，也没有看到其做豪宅特别多的成功案例。

他续称，开发高端豪宅项目需要一定的经验，所以保利的此次豪宅项目的试水需要谨慎与小心。

更重要的是，保利推出豪宅的时间节点颇为特别。从2010年调控以来，高价豪宅就是重点调控的对象，而从去年全国普遍的销售情况来看，卖得好的正是针对刚需的低价楼盘，大部分豪宅皆陷入了销售困境之中。

特别策略

或许正是因为此次保利推出产品类型颇为特别，所以保利在采取的销售策略上也并未走寻常方式。

据悉，本次保利欲首推的项目，其中一栋大户型单位为保利天悦项目中为数并不多的一线江景房豪宅。

首次开盘就将景观资源最好的一线江景房推出销售，这显然与一般项目大部分首推最外围项目，以期使得项目价格“低开高走”的惯例大有不同。

广州中原总经理黄韬称，这主要是因为保利卖的是豪宅项目。

其称，既然保利要将此打造成旗舰项目，那么自然不可能打折或降低价格以拉低产品的定位、形象，因此，首期将最好的、最能震撼消费者的产品推出，从一开始就树立起保利天悦顶级豪宅的形象与口碑，对这个项目以后的销售是非常有帮助的。

黄韬称，只要通过第一期销售将保利天悦的口碑树立起来了，并获得了消费者的认可，那么在这个基础之上，以后的新的组团或房源都会有一个很好的定价基础。

黄韬认为，针对保利天悦的定位及特点，保利公司采取的营销策略显然十分聪明。

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