福建日报 海峡都市报
海峡导报 石狮日报 晋江经济报
福建省政府新闻发布会 福建企业文化网
文明风网 国防教育网 妇联新闻福建工会
报纸旧版 集团邮箱
报社传稿 远程访问
您所在的位置:东南网>房产>要闻> 正文
房企销售模式被迫转型 大幅削减营销预算迫变革
www.hyyz888.com 2012-02-17 12:17 来源:东南网 我来说两句

楼市在政策的指挥棒下冷热交替大起大落,不断重演历史。正如2008年底楼市急转直下,开发商销售遇冷,绿城曝出破产传言,营销渠道的创新成为关注热点;如今楼市也再次掀起了一股营销变革的热潮。

营销成本大幅削减

SOHO中国重回“总监制”、宋卫平高调宣布绿城实行“全员卖房”的新模式,都让陷于销售苦战的开发商眼前一亮,引发业内对“一二手联动”、“坐销变行销”的关注。

“客户细分和产品细分将显得越来越重要”,与多家房企有过合作的明源软件副总经理姜海洋表示,最近地产行业销售转型有三个趋势:从“坐商”向“行商”转型,走出售楼部卖房;从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型;从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。

金地集团[简介 最新动态]华北区域副总经理遇绣峰则表示,“稳”是当前公司的策略,以往的营销方法使费用投入与产出不平衡,今年将重视渠道营销、口碑传播,突出品牌、产品和服务优势。

记者了解到,被大幅削减的营销成本也成为房企变革销售的动力。

“今年总部批下来的营销费用被砍掉了一半多”北京一家大型国有房企营销人员告诉记者,尽管去年北京区域的销售十分出色,但出于上市公司全国布局和成本控制,以及公司对后市的谨慎,今年给销售部门的“子弹”大幅缩减,上述房企人员表示,改变营销模式其实也就是“把钱花在刀刃上”。

活动营销增强

记者从北京多家房企了解到,今年各大房企的营销费用几乎都遭遇了“腰斩”,很多小房企的预算甚至被砍掉了三分之二。

南四环一位开发商告诉记者,春节前后一些项目的营销总监被迫离职,就是因为老板不满意像去年一样“花得多赚得少”,如北京一家老牌房企虽然2011年“以价换量”销售不错,但该房企主管营销的高层已在春节后离职。

责任编辑:黄惇亮
相关新闻
相关评论>>
看房直通车