昨日，一楼盘负责人表示，手上的两个项目近期都根据各自的定位推出不同的促销活动，主要是想抓住特殊节点，看能不能促进成交。该负责人介绍，通过促销活动，春节后楼盘实际成交已有起色，相比春节前形成了一个成交小高潮。

事实上，近期，“最高优惠20万”、“首付8万”等促销口号源源不绝。而情人节作为春节后各个楼盘促销、优惠的首个节点，开发商自然不会放过。福州一家房产网站推出婚房主题的看房团，共涉及14个楼盘，而福州不少楼盘通过微博、广告等平台推出送花、相亲等各种活动更是不胜枚举。而福州一开发商投资拍摄的电影情人节期间热映，更是开辟了楼盘宣传的新模式。

有调查显示，福州、莆田等城市多个在售楼盘春节后加大优惠力度，降价大军中不乏万科、万达等领军企业。尽管目前福州降价幅度不及厦门等市，促销效果尚未体现在销售数据中，但根据当地市场人士的预测，在巨大存量压力下，福州等二、三线城市的降价通道已经打开。

除了降价促成交外，部分楼盘也调整了推盘的节奏。福建巨成房产营销策划有限公司营销副总张旭介绍，目前开发商普遍面临高存量的问题，对此，公司将调整销售计划，放慢推盘速度。

房价有望继续下探

“开发商想要加快存量消化，只能靠降价。但并不意味着，降价就一定能促进销售。”王剑超表示，开发商想要加快存量房的消化，不光要降价，还要降得比别人快、比别人多、比别人公开。

春节前，为迎新春，福州许多楼盘应市促销，以折扣或者独特的新春礼物吸引购房者的目光，但效果不尽如人意，春假期间福州楼市遭遇“寒潮”，一手房成交仅24套，同比下跌14%。这也从侧面反映了2012年楼市的主旋律，在供大于求的情况下，降价促销消化库存是必行之路。

有业内人士透露，厦门一楼盘，去年6月份均价2.2万元/平方米，春节前售价直接降至1.1万元，目前该楼盘已售出110多套房源，回笼资金十多亿元。

“但就目前的情况看，市场购买力有限，对大部分购房者来说，房价依然居高，能买得起房的只是一小波人。楼盘降价不仅要比幅度，还要比速度。”王剑超表示，如果政策不变，接下来开发商在库存、资金等方面的压力会越来越大。为了抢占市场上为数不多的购买力，预计未来2-3个月，福州房价还会迎来新一轮的降价潮。