“零供矛盾激化前我们还没有和百安居合作，如今基于百安居在国内的信誉来看，未来我们更不会与此类客户合作。”实创装饰集团华东大区总经理耿黎明在接受新金融记者采访时表示，百安居中国已将对供应商的“剥削”袒露无遗。

根据雅迪尔控诉百安居的材料显示，百安居的“剥削”方式有二：“一种是案中所诉重点拖欠货款，即以不继续供货就不结货款相要挟，以迫使供应商冒着出现资金链断裂的风险不断供货，货款却越压越多；另一种则是逐年提高返点扣利，如从2004年的18%，到2005年的29%，至2006年的33%-34%，再至2007年的37.2%。而算上五一促销10%的返点和百安居装潢公司扣除的10%，扣点总额已达57.2%。”

“如今入驻建材家居连锁超市的费用贵得离谱。”虽然没有与百安居合作，但是耿黎明同样可以用入驻居然之家的真实案例来为家居超市算上一笔账：以北京四环居然之家为例，平均租金为15元/平方米/天，这意味着，一个200平方米左右的店面，仅年租金便超过百万。

“广告费、销售、扣点……各种强压式举动，让百安居中国越来越变味。”北京家博会负责人、温州装饰行业协会副会长朱武向新金融记者表示，百安居与供应商之间的矛盾，已经不仅局限在是否拖欠货款如此简单，而是关系到整个利益分配。

“从供应商角度来看，把产品放到家居超市，渠道商本就通过产品差价的盈利模式赚了钱，相当于由供应商为百安居进行了‘融资’，现在除此之外还要收取其他费用，自然是供应商们所不愿接受的。”在李维华看来，百安居中国的尴尬在于，虽然其学到了苏宁、国美通过非产品差价进行盈利的模式，但其还远没有学会那份渠道为王的“手腕”，“毕竟，对于渠道商而言，供应商才是源头，比起店面盈利能力不强等问题，供应商的评价或许更为重要。”

不得不承认，百安居今日的没落，正是从零供冲突激化开始的，在与供应商的漫长拉锯战中，百安居被越来越多的品牌供应商抛弃，失去品牌支撑的百安居不仅已经无法找到当年雄风，甚至恐有沦为“杂牌”基地的危险。

“没有供应商的支持，卖场走下坡路是必然结果。”耿黎明显然并不看好百安居中国未来。

模式困局

如果把格局再放大一些，百安居的颓败似乎并不只是企业之困，更是模式之困、行业之困。

在百安居进入中国之前，中国建材家居市场多以摊位制市场业态形式存在，即以个体摊位租售为主的建材零售市场，是中国建材流通的主要渠道之一。即便在百安居专业店和超市业态的强势来袭、接连普及市场多年、其在华最为辉煌的2005年-2006年左右，中国建材摊位制市场也以3000多个的规模，2500多亿的销售额，占据着中国建材零售市场约80%的市场份额。

首页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 尾页