“房地产的2012真的来了，或许整个一年都是冬天。”这是新春伊始，一家全国性开发商销售经理张桐挂在Q Q上的一句话。

正月初五开始，张桐穿着西装走进售楼部，迎接他的是3天零成交的尴尬记录，“年前就做好了拥抱冬天的心理准备，再冷的市场也要积极卖房。”

统计显示，在20家一线房企中，保利、金地、绿城、富力等12家一线房企未完成去年的年度销售目标。2012，所有的房企都面临必答题。

万科：坚持到2013年4月

2011年销售金额1215.4亿元，万科无疑是少数在楼市调控如此严峻的形势下保持增长的房企，不过“带头大哥”在2012年伊始便启动了冬季模式。

模式的启动缘于近日万科总裁郁亮的一篇文章，“2012年万科的发展策略就是过冬，走冬天模式。冬天模式的要求包括：第一，现金为王，拿到钱很重要，现金流比利润率更重要；第二，卖楼要更积极，不能有存货，不能囤地；第三，要更谨慎地买地，买地是最花钱的事，一旦买错亏起来很要命；第四，整个管理要围绕冬天来运营，该节约的节约。最后一点很重要，冬天要把身体练好，冬天会持续多久，没有人知道，冬天也不是由房地产企业来定义的，要做好打持久战的准备。” 郁亮表示。

冬季模式的启动也得到万科多个分公司的确定，万科的重点已不再依赖规模，而是向着追求质量和效益的轨道上转变，准备过制造业的苦日子：在合理的利润下实现产品的整合加法，管理的精细化，资金使用的精细化，当务之急是努力卖房，快速周转。