面对持续低迷的土地市场，一些房企选择了静观其变，但对于招商地产来说，这却是其入市抄底的大好时机。

招商地产在前三季度的土地市场上可谓“小心谨慎”，但近期却突然变得高调起来。

抄底收购

继12月20日宣布以34.1亿元竞得武汉墨水湖南岸三宗地块后，招商地产12月28日再次发布公告称，以股权转让的方式收购了青岛中润德汽车贸易有限公司51%的股权，从而获得了青岛市四宗土地的使用权，但公告中并未提及具体收购金额。

公告显示，此次4宗地块位于青岛市城阳区流亭街道空港经济区，合计占地面积32.14万平方米，建筑面积共计29.46万平方米，土地用途均为商业金融用地。

媒体就此询问了招商地产董秘刘宁，她称，这批地块的平均楼面地价在一千多元每平方米，由于股权转让不仅仅只是地价，具体收购价格涉及的条款信息比较多，怕造成歧义，就不便公布，但刘宁强调，投资额并不大。

她还指出，此次发布公告更多的是向外界表明，招商地产已经把业务范围扩大到了青岛，因为招商地产此前是没有进入青岛市场的。

其实，招商地产在2011年除了首进青岛外，武汉、镇江也是其首次进入的区域。

4月15日，招商地产以总价4.1亿元竞得武汉洪山区的一块居住用地，地块面积为4.39万平方米，楼面地价3000元/平方米。

5月19日，招商地产又以30.1亿元的总价，在江苏镇江市竞得两宗地块，这两宗地块均位于镇江市主城区东部，总出让面积为31.95万平方米，总建筑面积为45万平方米。

对于今年在二三线城市的频频拿地，招商地产方面表示，这是其既定的策略。

招商地产总经理在12月初的股东大会上曾明确表示，二三线城市和商业地产将是公司未来战略中的重点。

据相关统计，在本月相继竞得武汉和收购青岛地块后，招商地产的土地储备面积已经超过1400万平方米，足以支持其未来5年保持30%以上的复合增长。

对于招商地产近期在土地市场上的活跃表现，深圳业内人士则认为，这可能是招商地产在年底对土地市场的一种试探性行为，为明年的发展做准备。

央企冲动

在招商地产以34.1亿元的价格抄底武汉土地市场后，中投证券于12月26日曾发布一份研究报告，对招商地产的拿地模式作了一番解析。

该研究报告指出，武汉墨水湖项目代表着一种独特的资源拓展模式，即招商局集团产业协同向全国各地拓展，与地方政府进行全面战略合作，招商地产则跟随集团进入各个地区发展地产项目。

资料显示，招商局集团今年以来与多个省市进行了合作意向交流，其中都有招商地产高层的参与。

同时，在今年年初，招商局集团新的十年发展战略已将房地产业作为未来十年发展的重点。在此背景下，集团与各地方政府的战略合作中，地产方面的合作将被放在更为首要的位置。

而中投证券在此次的研究报告中也明确提到，招商地产今年新进入的武汉和镇江两地，都是与招商局集团有合作关系的城市。

那么，招商地产在进入这些城市时将具有“隐性优势”，甚至可能以“定向招拍挂”的形式获取优质资源，镇江项目就是很好的例证。

招商地产内部人士也向观点地产新媒体证实，招商地产在镇江拿地和此次获得的青岛的土地使用权，在很大程度上就是得益于集团的整体优势。

不过，该内部人士称，武汉项目只是纯粹的市场行为，招商地产此前就一直在关注武汉的地块，并于当地设置了项目公司持续关注。

有深圳业内人士对此亦表示，招商地产的这种拿地模式，在二三线城市将具有很强的可复制性，其后续空间巨大，目前看来还处于一个实验阶段。

他续称，其实这种模式能成功的最重要原因还是招商局集团与地方政府存在利益互补关系，从而在先天上给了招商地产一种政企合作的方式，而这种方式是一般民营企业所不具有的。

“但是，这种模式还是具有一定的局限性，因为从招商地产产品结构来看，只是传统的公寓和住宅，相比其他房企并不具有明显特点，想要真正获得成功，还是要在产品结构和品质上下功夫。”

另一业内人士则表示，招商地产在土地市场准入制度不完整的情况下，依托大型央企招商局集团的支持，在拿地时会具有明显优势，但这对于一些民营企业而言是不公平的。

他还提到，大型央企或者国企在不完全市场经济条件下具有相当大的优势，在今后一段时期内这种优势将继续存在，甚至还会扩大，而招商地产正是这种优势的拥有者。