在各种调控政策的叠加影响下，这一年来开发商的处境可谓艰难。岁末年关，楼市惨淡，为了吸引购房者，福州不少楼盘纷纷开始使出“低价”的杀手锏，“房价大革命，价格低至6629元/㎡”、“市中心珍品房源，起价13700元/㎡”，这些“起价”正是这些楼盘极力宣扬的“低价”。

　　这种低于区域市场价格的数字，确实极大地刺激了购房人神经，也使得在楼市寒冬中一度观望的购房人起身看房，不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过看房归来后，不少购房者却连呼伤不起!

　　购房者到了售楼部咨询才发现，这些低价房通常是一个楼盘项目中的极少量房源，而且购房者咨询后多数被告知已经售完。另外一种情况就如某闽侯楼盘，大幅广告宣扬起价6629元/㎡，然而咨询后被告知这只是该楼盘其中最差的一套房源的价格而已。

　　其实，这种起价的噱头并非新鲜事物，逢年过节大小商场超市充斥着打折促销的宣传海报，某某品牌全场一折起，全场9.9元起……这样的宣传总是很能吸引眼球，然而远远扫了全场才发现，只有一两件商品是促销的折扣，其他不是正价就是折扣高达8.8折之类。经常逛街购物扫货的人们对此早已习惯，而在当前楼市遇冷的状况下，开发商也打起了“起价房”的概念，只是抓住消费者的心态，制造噱头，吸引眼球，并为售楼处制造人气而已。

　　开发商有营销者的精明，而购房者也非将等闲之辈，这样的噱头看多了，购房者也有了“抗体”。一直关注楼市的刚需购房者马先生向小编抱怨说：“最难买的房子，就是起价房了。”他在最初看房的日子也对超低价格的“起价房”情有独钟，但是跑了几次售楼处后才发现这些起价房要么“已卖出了”，要么仅仅是最差楼层最差的朝向的某个房源一下子根本没兴趣，后来也就不相信这些了，而且楼盘的均价往往远高于起步价，有的高几百元，有的甚至高出几千元。

　　有业内人士分析说，一些楼盘以起价房作为噱头确实足够吸引眼球，也为售楼部聚拢了足够的人气，但最终成交并不理想，问题就出在起价上。拿出两三套房源定个超低起价，吸引购房者，这样的营销手段用在正常的行情下没有问题，但在当前的弱势行情下无形中拉低了购房者的均价预期，反而削弱了购房者的购房意愿。