作为“招保万金”中排名首位的招商地产，观察今年不难发现，其整体的发展策略做了较大调整，无论是降价促销还是即将往三四线发展。

12月初，招商地产在深圳举办2011年度第一次临时股东大会。公司董事长林少斌在会上表示，在土地储备方面，虽然公司今年获得的土地项目不多，但一直在关注土地市场的机会，并将会有积极的行动。他透露，在拿地区域选择上，公司将把现阶段重点转向三四线城市。

三四线城市扩张

在此次会议上，招商地产总经理贺建亚也补充，现在招商对优质地块的把握和判断上时机已经越来越成熟，公司正在对优质地块进行认真的评选，未来一段时间公司在土地市场上将会有积极的行动。

众所周知，作为以一二线城市开发中高端产品为核心的招商地产，之前并未明确提出布局三四线。对此，有业内人士指出，“招商此刻往三四线城市发展，时机并不算好，因为早几年像万科、恒大以及碧桂园等都已经开始了三四线布局，而且收益不错，招商现在调整的话，时机不算好，而且主要将面临两方面问题。

首先是招商要在三四线城市拿地的话，其自身是否具备低成本开发的优势，目前这一点招商似乎并不具备，它的产品大都以中高端为主。因此，在三四线城市与万科、恒大等竞争未必能赢，而且时至今日，三四线城市的土地成本也不低了，并且很多城市的土地出让也已然趋于规范，好地段的竞争会更加激烈。

另外，招商三四线布局的话，自身的内部管理尤为重要，招商目前主要在一线城市，并没有太过于分散到各地，因此比较好管理，如果三四线铺开的话，那内控管理并不是小事。该业内人士认为。

不过据了解，在内部管理方面，招商今年还是做了一定的准备，林少斌今年4月份曾表示，招商今年做的重大改变就是把现在整个管理架构做了重大的调整。

他当时称，将要形成的管理架构基本上是把城市公司作为一个中心，城市公司总经理能够决定项目基本上开发的主要事项。这样整体的放权将让一线公司积极性能够大大提高，总部的激励政策是直接到项目到城市公司，同时总部也要管控，比如一线公司的成本和规划的方案，以及销售目标。

然而，外界的担忧似乎也不无道理，贺建亚就曾坦言，拿地是当前房地产企业面临的最大挑战，公司将坚持健全的风险防范措施，在房地产市场狂热的时候要保持冷静，现在也要保持信心。

对招商有长期关注的金元证券分析师王斌卿就认为，招商并不会即刻就转向三四线城市，这可能只是一个未来的预期，因为目前招商的1000多万土地储备，大部分是在一线城市或者挨着一线城市的二线周边，这个格局短时间不会有变化。

虽然三四线城市拿地的风险并存，但整体上招商今年的拿地热情却丝毫不减，超过往年。