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降价成必杀技:低价开盘都卖光 没降价很冷清
www.hyyz888.com 2011-11-30 15:06 来源:上海证券报 我来说两句

降价成为当下楼市的主流后,购房者的胃口越来越不好满足,只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。南京上周末开盘的几家楼盘中,只有溧水卖出公寓价的别墅和城东盘的特价房被购房者抢光,其他价格无甚变化的楼盘都遭遇冷场。

别墅开出公寓价

也许没人相信别墅盘会以公寓价开卖。但事实证明在目前大势趋冷的状态下,没有什么事情不可能发生。上周六,溧水别墅项目溧都桂苑开盘推出38套联排别墅,面积在280-350平方米,均价在145万元/套,最便宜的只要138万。如此算来平均每平方米价格只需5000元/平方米左右。

“这可是公寓价啊!”有购房者惊呼道。据记者了解,当地一家较好的公寓房都卖到了7000多元/平方米。这个劲爆的价格顿时引得购房者亢奋起来,开盘当天一大早,该盘销售现场就被围了个水泄不通。现场一位紧盯销控表的中年女士表示:“市场冷淡期,我也和大家一起在观望,但当我看到这个价格后,就没再犹豫,一早就赶来买了。”这位女士认为以这个价格和地段,自己能抢到一套就算赚到了。

超低的价格也让销售变得毫无悬念,38套别墅房源在开盘一小时内就被抢购一空。而现场还有没买到的客户心有不甘地询问后期推房情况。

特价房卖光,非特价没人抢

上周六,城东楼盘东郊小镇的销售遭遇了冰火两重天。该盘当天推出的8套特价房被“瞬间”抢光,而“非特价”的房源销售速度就差多了。

该盘当天推出了2,5,7号楼共3栋楼的房源,面积有80和90平方米两种,均价7500-8000元/平方米。其中位于2号楼1层和6层的8套房源被单独拿出作为特价房销售,均价只有6500元/平方米,比其他房源低了不止1000元/平方米。此外,该盘对此次房源的优惠力度也很大,最高优惠可打96折,并享受300元/平方米和总价3万元的优惠。

“专程来看特价房,谁知这么早就卖光了。”一位购房者对着销控表叹息道。而这时才刚刚开盘不久。该盘置业顾问对记者表示,由于特价房的价格优势太明显,一大早就售完了,其他房源则进展较为缓慢,截至下午开盘基本结束时,一共卖了23套。

责任编辑:黄惇亮
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