“但就目前情况看，春节楼市回暖几率较低。”零距离营销市场部经理王维认为，福州八县（特别是福清、长乐、平潭）在外侨民和在外投资经商的人很多，春节是他们返乡高峰期。往年春节期间这拨人是看房、购房的主力军，目前大环境低迷，年底随着返乡潮的到来，或许将迎来看房小高峰，但是指望这拨人带动市场好转也是不大现实的。受“金九银十”的惨淡、“一线城市降价潮”的影响，目前福州市场暂时还是以阴跌为主。随着观望情绪的加深，开发商为争抢客源，进入“满城促销”时代，客户的付款方式也更加多样化。但随着调控满一年，楼市也将增加更多变数。

对此，业内人士夏先生表示赞同，明年春节整个大市场的行情预计并不会好转，而个别品质好、性价比高的楼盘才会比较“值得期待”。业内人士郑景枫也表示，未来楼市政策并不会出现松动，而春节返乡客由于受到大环境影响，出手较为谨慎。

但在春节前后，或将迎来一批新房上市，届时购房者也可以多挑选。天知营销陈洪兴称，目前开发商还是以卖存货为主，而到明年，则会有新盘上市，届时拼的不仅是价格，更是品质项目设计。接下来，大盘会以成本为导向调整价格，而中小房企则会推出性价比较高的盘，或边卖边看政策走向，回笼资金。

【记者观察】

根据自身情况，调整推盘节奏

面对目前的各种压力，在经历2007年的调控和2008年的金融危机后，开发商们也有了更多的应对措施和经验，在短暂的观望期后，纷纷根据自身资金情况和明年布局来调整销售策略和推盘节奏。

“据我了解，目前一线房企全年业绩指标只达到70%~75%，在业绩压力之下强推促销完成业绩就是当务之急。按照规律，一般今年年底预订的，一大部分会在明年成交，因此此时签约量不仅可以补充今年业绩，对明年业绩也有所帮助。”业内人士夏先生补充道，“而部分中小房企项目少，或刚涉及房地产行业，追求的是利润而不是回款，在淡市下，就有可能放缓销售速度，避开低谷等待合适机会入市。”

陈洪兴认为，“目前购房者观望心态浓重，如没有大幅度的折扣，根本就卖不动；但现在又没到过不下去的时候，大部分开发商暂时还不愿意大幅降价。更重要的是，强力推新就意味着要开足马力建设项目，而这就是一笔大开支。这在资金链紧张的情况下，又十分为难，因此少推盘就能少支出。在开源不济的情况下，节流也是一种办法。”

郑景枫称，放缓销售速度，除了延长蓄客期外，更是延长开发周期，形成良性的资金循环的方式。此外，在市场走向尚不明朗的情况下，观望并根据下一阶段的政策走向再做出相应的调整，放缓推盘节奏也会比较明智。