降价与否房企左右为难

“房企降价已成未来的必然趋势，但当前房企降价也顾虑重重。”张月说。一方面，在浓厚的观望情绪下，降价并不一定能够达到房企预期的成效。富力地产此前已经将目标下调两成，并宣布旗下项目降价促销5％—10％，但销售业绩仍未有起色。不过，从另一方面看降幅过大又容易带来房产价值缩水预期、前期业主利益维权等负面作用。对于全国布局的房企，则有可能牵一发而动全身，造成其他项目客户的观望。

对房企而言，降价的两面性显而易见，但如果坚持不降价，那么库存难以消化的问题就无法解决。待明年新项目推出后，房企还要同时兼顾新项目销售和老项目去库存，营销难度无疑将进步一加大。而市场一旦形成规模化的降价，房企一次性下降的幅度可能会更大，同时也失去了先行以价搏量的优势。

“房企在顾虑重重之下的以价换量并非绝对，而采取推出新盘等方式来代替降价促销，则可能会加大明年的营销难度，甚至可能被迫一降到底。”张月说。

事实上，由于十月初开发商的价格坚持遭到了购房者的集体抵抗，如今价格的小幅调整已难取得明显成效。世联地产华南区首席分析师曹取说，“受市场预期影响，只有价格调到位了，成交情况才会好转。而在房价进入下行通道之时，往往要出现超调情况，购房者才会出手。”

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁表示，在国家多次重申坚持楼市调控、并且房价正式进入下行通道的情况下，从全国来看，整体上价格可能要跌20％至30％，成交情况才会活跃起来。

张月认为，即便是大型房企，在未来两个月内完成业绩指标的20％，仍然会面临很大的难度。而且即使能够达成今年的销售目标，相比去年，业绩的增速也已经大大放缓。“预计明年多数房企都将保守制定业绩目标，企业或放弃快速扩张的发展模式，稳健发展，可能更注重改善今年调控以来所突显出的短板。”