近日，中央一再强调绝不放松房地产调控，榕楼市进入寒冬。在以销售为主导思想，回笼资金为终极目标的市场，开发商营销方式“出其不意”，或发传单或联动二手房中介只为卖房，这种百无禁忌的营销模式是否能助其成功突围呢?
市场百态
品牌房企
开辟新渠道
开发商为求买房，开辟多渠道卖房。最近网络上一个帖子引起了人们的热议，帖子是这么说的：“一家公司与开发商合作代理楼盘，找他们买可以比市场价便宜3000元。一手房每平方米才8000元。”
记者以购房者身份联系了该楼盘售楼人员。接电话的中介人士告诉记者，他所在的中介公司与某楼盘合作，协助销售两座楼，房源面积在88平方米到136平方米左右，全是刚需适用的房源。在中介处购买该房源，如果是贷款，总价减5万再9.3折。一二层楼的单价为每平方米8000多元，而15楼的88平方米房源，单价为每平方米9000多元。如果是全款购买，总价减5万元再9折，单价更低。
在此之前，还有一些营销方式更令人瞠目结舌，今年国庆期间，在榕城市民心中一向形象与品质俱佳的一家房企，开始了全城派发传单之旅，无论是万宝商圈、万达广场这种大型卖场，还是小巷胡同都能见到工作人员派发该企业一楼盘的传单，这种只发生在餐饮、美容美发、家电等行业的销售方式，首次出现在楼市，不仅如此，随后一个向来开发豪宅的房地产商也加入了派发传单的行列。
现象背后
市场低迷
被迫出狠招
“这些做法都是开发商不得已而为之的。”福州资深房地产专家江映辉告诉记者，中央一再强调对房地产的调控坚决不放松，宏观背景严峻，加之年关将至，银行放贷难，不少企业即将面临巨大的资金压力，一些公司又有业绩上的指标，这些状况都在这个非常时期同时涌现，开发商只有通过销售来实现迅速回笼资金的目的，因此在传统营销方式起不到相应作用时，他们从坐销走向行销，用这种极为少见的方式招揽客户。
这种特殊的营销方式也只出现在低迷的市场中，犹记得2008年在观望气氛围绕市场时，一二手房联动的营销方式应运而生，中庚集团企划总监王锋表示今年的市场相比2008年有过之而无不及，现在的市场只能用一个“乱”字形容，开发商乱，为达到销售目的用尽一切方法，抱着一种做总比没做强的思想全城发传单;购房者乱，看到各种促销有点心动，需求还在但不知道该不该出手。
利弊分析
利
传单更到位 中介资源多
存在固然是有道理的。无论是发传单还是一二手房联动都有各自的优点，能达到一定的销售目的。
今年国庆期间，只要走上街头几乎都能看到某楼盘的传单，且不说这对其销售是否有帮助，至少让更多的人了解到这个项目。
江映辉认为选择节假日上街发传单首先考虑到当天出行的人肯定比以往多，用这种方式直接面对客户，更到位，而且费用较低，发出的传单只要有1/3甚至更少的人看过，了解到这个项目，其目的就达到了。但发传单的方式更适合小户型低总价的产品，豪宅项目如果也效仿的话，其副作用可能会更大。
一二手房联动的形式更多的是出现在一线城市，而往往也发生在一些上市公司或是央企等大型房企，他们面对全国市场，在各个项目中有所取舍，他们看重的是二手房中介手中的客户资源，其次二手房中介拥有更多的门店，他们直接面对买房客户，资源较多，而来中介买房的客户发现也能买到一手房，在如今二手房按揭较难的情况下，购房者有可能更青睐一手房，实现成交。
弊
营销档次低 品牌受损害
事物有好的一面必然也会有坏的一面。这种营销方式并不是一种创新，并不能成为今后常规的方式，房子毕竟是大宗商品，谈品牌讲档次，这种低端的营销方式，确实值得商榷。
江映辉在谈到发传单时告诉记者，发传单也有很多细节，发传单的人是否专业，是否把传单都发出去，他们将传单随便丢在路上、垃圾桶里甚至是厕所等，首先影响市容，其次对项目的形象造成极其不好的影响，自降身份。
开发商与二手房中介的联动在榕城一直只存在“地下”，不敢大声喧哗。王锋认为这种“犹抱琵琶半遮面”的合作始终上不了台面，首先开发商对其的态度也是半遮半掩，通过二手房中介悄然降价，避免与老业主正面冲突，其次，与二手房中介合作就福州而言还很不成熟，其中的利益如何分配、如何签约等细节存在着问题。
这种营销方式对企业最大影响是长期的品牌建设，企业形象可能会因一时的冲动而受到打击，品牌是企业的无形资产，是质量的保证，市场越是低迷，购房者越是相信品牌房企，如今开发商基本都是有多个项目多个地块在运营，从长远上看这种做法并不可取。
记者视线>>
一把双刃剑
过犹不及
楼市起起伏伏几十年，在走向四平八稳的道路上，经历了一轮又一轮的洗牌、重组。如今留下来的都是经历过大风大浪的企业，他们在做出每个决定前，都经过一番深思熟虑，因为谁都想在这条路上走得更远。
在如今“最强风暴”席卷楼市的背景下，他们走下神坛，为了销售目的放下身段走向平民，但是这把无形的双刃剑给他们带来利益的同时，也有可能悄然伤及自身。
在市场低迷期每家企业都有可能根据自身的情况而制定营销策略，不过像发传单、联动中介的做法，或许在短期内能积累一定的客群，取得一定的成效，可凡事过犹不及，尤其是对品牌房企和高端住宅而言，购房者对其品牌的印象无疑会大打折扣。
品牌的知名度、美誉度、忠诚度并不是一朝一夕可以建立，倘若只是为了一时的销售业绩而自损品牌，得不偿失。如何在营销方面把握好度，因地制宜，这是开发商面对淡市营销需要把握的。
