122平方米的大两房户型，也许在厦门岛内并不稀奇，但是在翔安，购房者就不一定买账了。日前，记者走访了位于翔安的首开·领翔国际，这个号称要“将京味儿搬来厦门”的项目，显然没有抓住购房者的“口味”。开盘一个月，该楼盘的销售情况并不理想，122平方米的大两房更是一套都没卖出去。

　　122平方米大两房遭冷遇

　　9月27日首开·领翔国际9号楼、10号楼开盘，如今近一个月过去了，记者查询“网上房地产”时发现，这两栋楼总共282套，目前只销售26套，不足一成。其中122平方米的大两房户型更是一套未售。实际上，该楼盘今年8月初开盘的1号楼、2号楼目前也仅仅销售五成。

　　日前，记者来到该项目的现场售楼处。虽然是周末，但前来看盘的购房者并不多。仅有的几组客户，也大多是冲着90平方米左右的两房去的。“我们都是第一次买房，总价在七八十万元的房子比较容易承受。”一位陈先生这样说道。

　　另一位黄先生看了现场惟一一套样板房(122平方米)之后说:“122平方米的两房看起来并没有多宽敞，还是90平方米的更合算。”

　　销售人员也对记者坦言，相比其他房源，122平方米的大两房卖得并不好，“应该也有改善型的客户会喜欢吧。”当记者问究竟有多少客户会选择这一房型时，她并未明确回答。而在销售现场，记者找了找，没看到明令要求张贴的9号楼、10号楼的《房源价格信息及进度表》，现场不同售楼人员给出的房源价格及优惠幅度也前后不一。

　　盲目移植刚需不买账

　　在岛外刚需楼盘频频热销的大背景下，为何首开·领翔国际的销售成绩如此不理想?

　　据了解，领翔国际是首开股份进军厦门的第一个项目，基本延续其一贯追求的高舒适度的产品开发理念，其122平方米设计为两房户型便是这一理念的体现。为此，该项目销售负责人曾表示:“来自北京的首开进军厦门，希望给厦门带来一种新的居住理念，这种居住理念不仅体现在大空间、高舒适的户型设计上，也融合到了社区设计中。”

　　不过，对首开的这种“北房南调”，厦门市场似乎并不买账。一位业内人士分析，领翔国际所处的区位决定了其客群主要是首次置业的刚需，他们对房价、空间、功能性更加敏感，90平方米以内的两房、120平方米以内的三房更契合他们的实际需求和承受能力。

　　“122平方米的大两房在居住舒适度上做得很好，但是显然不适合刚需，不太适合这个楼盘的定位。”在他看来，首开在此时推出大两房，显然没有摸清厦门市场的需求，属于“盲目移植”，销售不佳在所难免。

　　记者还注意到，与领翔国际同地段的另一新盘联合博学园却接连上演开盘“日光”的戏码，而其杀手锏便是“挑高6米，超高面积附赠率”的户型设计。业内人士告诉记者:“摸不准目标客户的真正需求，必然会造成产品定位与实际市场脱节，管你再大牌，客户也不会买账。”