市场平淡期，楼市必将频现多样化的营销方式，近来，娱乐化的营销方式正在福州楼市悄然盛行。从蔡琴到世界旅游小姐，从孙红雷到范冰冰，纷纷助阵福州各大楼盘开展活动，一场吸引人气与娱乐风潮相互渗透的楼市营销战正在打响。

　　淡市之下开发商如何突围？

　　营销思变 楼市刮起“娱乐风”

　　随着调控的不断叠加深入，众多房企正在为持续下滑的销售量而感到忧心，纷纷开启了一场房地产淡市下的营销战。其中，携手明星做活动，成为时下开发商热衷的营销方式之一。

　　建发领第携手2011福州蔡琴演唱会、孙红雷主演的贺岁电影《我愿意》取景三盛托斯卡纳、世界旅游小姐聚首融信大卫城、电视剧《爱情公寓》剧组进驻上江城、11月5日范冰冰将亲临融信大卫城品牌文化节、12月3日泰禾之夜相约2011张惠妹演唱会……

　　“当前调控背景下，产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，强大压力之下，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。” 世欧地产营销总监苏小斌告诉记者，“娱乐营销是当前市场背景下，营销创新的模式之一。

　　楼市娱乐营销为哪般？

　　抢占先机 明星效应吸引人气

　　传统“金九银十”，福州楼市成交量却出现了下滑，为了抢占市场先机，除了诱人的促销优惠外，越来越多的开发商试图通过娱乐营销活动拉升人气，展现企业的能力，赢得市场的关注和购房者的认可，以期跳出对项目简单的地段、户型、景观等传统卖点的罗列，并且通过明星效应来吸引人气，来提升项目品牌价值，吸引购房者的目光。

　　毕竟明星作为公众人物本身在社会群体中具有很高的关注度，能促进楼盘一定的知名度。另外，开发商根据自身的产品形态进行细分，筛选出适合自身品牌文化和项目的明星，明星的气质与楼盘品质相互照应，打出明星效应，为项目的推广和品牌的传播赚足人气。

　　如建发房产冠名赞助的2011蔡琴福州演唱会，看中的就是蔡琴的歌声，一如钻石般的恒久与经典，与建发房产“打造钻石人生”的企业品牌理念相吻合，为其全新打造的项目——建发领第亮相福州吸引了不少实力中产的关注，国庆期间样板示范区开放，吸引了千余组办卡量。

　　娱乐营销效果如何？

　　品质第一 明星助阵锦上添花 

　　缤纷多彩的娱乐营销活动为开发商赚足了人气，给购房者带来了丰富的视觉盛宴，但是面对购房这一重要决定，大部分购房者表示会保持理性，选择真正货真价实的高品质房产。

　　记者走访各大售楼部，不少购房者表示，邀请明星做活动只是开发商的一种宣传手段而已，但至少说明开发商是有实力的。在选择房产时，自然会选择购买实力开发商的楼盘，毕竟实力开发商在配套、服务、物业等方面做得会比较好，房子建得好才是首要。

　　的确，对于开发商来说，娱乐营销确实起到了赚人气的作用，购房者通过明星效应加深了对该房企的认知。但现在购房者也越来越理性，买房更关注的还是房子的质量和配套服务。房子真的好才会提升销售，而对于明星的带动，应该说是起到锦上添花的作用。

　　零距离营销首席运营总经理陈晶表示，开发商应当通过对市场需求的细分，对主流客户进行梳理，从而做到真正符合购房者的需求，而当前市场下，市场需求更多的是房子的质量和配套服务。