福州开发商拉拢中介卖房 每单有1.5%~2%的佣金

东南网8月28日讯(海峡都市报记者邱也栩）“金九银十”即将来临，福州一些库存高企的楼盘，又开始拉拢二手中介做帮手。昨日，记者走访了解到，一些中介的经纪人介绍一手房房源，促成交易后能得到总价1.5%~2%的佣金，这比成交三四单二手房赚得还多。不过，有业内人士指出，二手中介客源多，客户黏性强，帮卖一手房的效果还有待评估。

二手中介带看一手房

在福州金山一家小中介从业的小林这两天有些“不务正业”，带着一个客户往闽侯高新区的一个小区跑了好几趟，看的不是二手房，而是新房。

小林说，原先客户看了几套金山的二手房，每平方米均价11000~12000元，但始终都不满意户型。“一次交谈中，得知他就在闽侯高新区上班，正好我们公司和这一区域的一个楼盘有合作，就建议他不如去看看。”没想到，客户看了几次，感觉很满意，打算周末就去签约，小林有望从中得到开发商给的总价1.5%的佣金，大概有17000多元。扣去公司提走的费用，若最终成交，小林所得要比他做成三四单二手房交易收入还高。

效果有待评估

多位开发商告诉记者，今年楼市有所回暖，但一些楼盘还是存在蓄客难、到访量低的情况。而且，传统的“金九银十”即将到来，开发商去库存的压力仍在，与中介抱团，可消化部分房源。

朝阳房产董事长刘强表示，事实上，中介帮开发商卖房，并不是新鲜事。多年前，他们就曾经帮一楼盘做场外代销，“效果还可以，卖了十多套。”

刘强认为，同样是二手房和开发商抱团，却是今时不同往日。当时的情况是二手房卖不动，经纪人没有收入，二手中介没办法，才转而抱团取暖。而当下二手房的市场并没有那么糟，帮忙卖一手房只是“锦上添花”。

骊特房产总经理郭华说，公司一直都有针对新房的事业部，代理新盘、尾盘销售等。二手中介客源多，客户黏性强，帮卖一手房的效果如何，主要看投入资源情况。各中介如果把整个团队都调动起来，效果应该不错。

不过，郭华认为，中介、第三方平台、开发商或许会存在配合上的问题，比如销售人员可能会因为争抢客源而伤害楼盘形象。此外，若利益分配不当，效果也会打折扣。