福州棚屋区发展出"医疗器械一条街" 销售产品超千种

南园路沿路两侧聚集着许多经营医疗器械的商家 

□东快记者黄弘妍/文吕诚/图

家里的血压计气囊老化，去哪配个新的气囊？老人家需要拐杖轮椅，哪里能货比三家？想买一个医用气垫床，该上哪儿找去？……

诸如此类的问题，如果你问福州人，或者在网上搜索，不少人都会建议你：“到台江区的医疗器械一条街上逛逛吧。”

从轮工公交车站所在的支前路到相连的南园路，共聚集了超过30家专营医疗器械的店面，形成了福州别处难寻的、颇具规模的医疗器械一条街。

这条街上的从业者们每每谈到这个，总是带点骄傲：“这里几乎能够买到所有你想得到的医疗用品，配置一个医院基本都没问题！”

放眼整条街产品种类超千种

医疗器械一条街位于上下杭附近，严格来说已经扩展到了两条街道。这两条街道相比市中心的繁华和现代化，显得有些慵懒和老旧，但是街边小店里客人进进出出的频率，却不逊色市区。

小区一楼沿街店面满满当当开着专营医疗器械的门店。据说，除了本地人知道来这儿采购，省内外其他地方的人，也会来这儿购买医疗器械。

沿着支前路前行，转向南园路再回到原地，花费时间不过10分钟。可就是这短短路程，你能看到但凡和“医疗”能挂上钩的用品，几乎都能在沿街店里找到。

“这里开的几乎都是医疗器械公司针对批发和零售的门店。”在福州茶亭附近一家公司做销售的小叶说，医疗器械公司也分为对公和对私的业务，对私的部分，福州很多公司都把门店开到了这里。

“虽然每个店面看起来都挺不起眼，但是这里的器材，满足家庭日常所需或者特殊情况的应急可以说是完全没有问题。放眼整条街来看，产品种类估计超过一千种，都够配置一个医院了。”在支前路上经营医疗器械超过5年的陈总告诉东南快报记者。

店员在整理货柜上摆放着的医疗器械

经营压力比往年增加不少

随意踏进一家化玻用品专营店，东南快报记者看到，不大的店面没有装修，白色招牌看上去有些年头。店内墙边架子上一层一层地摞着大小箱子，在剩下不算宽裕的空间里，两个员工正在忙着盘点一批货。

谈起从事这一行的生意经，店老板老王感慨：“这几年生意没有以前好做啦。”

“我的店2004年就开在这里了，经过10年的发展，到现在也拥有一批老客户了。”老王说，这条街最鼎盛的那几年，每天都会有采购商进店。

“那时候这里虽然也初成规模，但周围店家还没有这么多，竞争压力小。”老王说，当时街上做化玻用品的店家不多，整个市场的价格也没有现在这样透明，盈利空间更大。而随着越来越多店家识得这小街巷的商业价值，把店迁了过来，老王能感受到竞争给利润带来的削减作用。“对于采购者来说是利好，商家竞争压力却陡然增大不少。”

老王的这个说法，在好几家店经营者的口中得到印证。大家对于店租、人工、货品本身的成本上升，几乎都有共识。

“但是得承认，虽然利润被摊薄，客源还是比开在别处稳定许多。”老王回忆自己的创业史，他也曾在市区其他地方开过门店，装修精致，但生意却一般，兜兜转转开到这条街上，才慢慢被客户所知悉。

他眯着眼抬头环顾自己的店，“要说我为什么舍不得离开这里，也正是因为这个了。”

店家开始转型寻出路

因为成本的提升，利润的压缩，不愿离开老本行、不愿离开这条街的店家们，悄然转型。

“虽说统称医疗器械，但每个类别之间差别可大了。”卖化玻用品的老王指着对面的一家销售医用设备的店，悄悄地说那家店的利润就很高。“那些大型医用设备，一台从几万元甚至到几十万元，有时候卖一两台利润就比我卖一个月还多了。”

而老王在了解到实验室对各类化玻产品的需求后，便斩断了不少品类的进货，同时他最近还在思索着，要去进一批更适应现代实验室的产品来拓宽经营之路。

经营医疗器械的陈总也表示，他店里以零售为主，但零售利润已经很薄，而且近几年受到电商的冲击也比较大，他也在考虑加大医用设备方面的营销比重，以提高利润。

还有部分店铺的更新换代更为彻底。一家现在主供民营医院医用设备的店家表示，他的店一直没有易主，老板就他一个，但是主营的商品跟随着市场走向更换了好几次，因此注册的店名也换了好几轮。

但无论他们的销售产品怎么变化，他们都表示，不愿意离开这条街发展，或者说，是不愿意离开已经成熟的“抱团经济”。

追溯

这条街的形成离不开“同春”医疗器械公司

住在支前路上的谢小姐今年20岁，她说，打从她有记忆起，这儿的医疗器械店铺就在不断增加。这么多年来，也见过店铺优胜劣汰，但很快就又有新的商家进场。

那么，一条名不见经传的小街巷，究竟有什么样的魅力，吸引了这么多医疗器械行业的厂家或经销商在此设点？

这条街上的新秀们只知道，他们转战至此，是看中了这儿的地段和人流量。而在前辈们的说法里，这条街的形成，离不开一家叫“同春”的医疗器械公司。

他们说，当时“同春”还不叫“同春”，是个国营企业。那时候市场对“国字号”情有独钟，客户都爱来这里选货。私营的医疗器械公司聪明地把店开在它旁边，“靠着大树”好乘凉。

“如果在‘同春’没有找到合适的货，到隔壁来逛逛，说不定生意就成了。”这是当时在“同春”附近开店者共同的想法。于是，一家、两家……店铺慢慢越开越多。

在支前路的一侧，“同春”的招牌很醒目，店面整洁更敞亮，显示出老大哥的风范。

“同春”是什么时候在这里开设第一家店的？年代久远，不少员工都无法还原。但一位工作人员翻出公司资料告诉东南快报记者，早在1954年，“同春”的前身——福州医疗器械采购供应站就成立了。

“之前的负责人提过，当时我们在这里设点，周围还都是棚屋区，没有一家医疗器械的店。”门店里一位负责人这样说道。同时他也透露，这里要拆迁，所以他们也就快要搬家了，至于搬去何方还在考察中。

从“同春”开始，一家到五六家，再到现在30多家。抱团的力量是无穷大的，这里逐渐发展成为全福州最集中的医疗器械销售地。看似不起眼的小街小巷，就这样逐步形成了它特有的经济。

故事

从公司跳槽出来单干前辈建议把店开到这里来

怡辰康，是医疗器械一条街上的“后起之秀”。它位于南园路上，门店的贾经理虽然谦虚地说着“经验太浅”，但是一细问，他的店在这里也已经开了8年之久了。

虽然，相比开设了二三十年的老店，这间店还只能算是稚嫩的孩子，但它在这里从无到有地积攒了最为宝贵的客源。

“我做这行大概10年，除了前两年在公司里做，其余时间都没离开过这条街。”贾经理说，有开店念头时，他也曾为店址而发愁过，然而请教前辈们时，他们给出的意见却出乎意料的一致：“往医疗器械一条街上开”。

店铺的经营经验从无到有，对自身的定位从模糊到清晰，客流量从零散到稳定，贾经理说，这些都是这条街带给他的。“如果医疗器械的店零零散散地开在别的地方，没有很长时间的积累，谁会知道你呢？”

有这种经营思路的医疗器械经营者不止他一个。周围的店一家一家多起来，哪怕有优胜劣汰，后来者也都很快追上，店铺空窗期都不会太久。

同时，贾经理还发现，“赏识”这条街的不仅仅是医疗器械的公司们，房屋中介对市场的敏锐度也让人敬佩。

“因为这里有集群效应，医疗器械公司都乐意把店开过来，所以店租也在连年看涨。”贾经理说，他的店面是5年一续租，从2006年他接手时的5000元/月到现在万余元/月，光房租的成本就翻一番了。“就这还没算上人工、货品本身等的成本。”

关于现状，贾经理挺满足，想要“走一步看一步”。面对将拆迁的这块地区，店铺未来何去何从？他的想法简单却清晰。“如果需要搬迁，还是希望能够和大伙儿同进退，抱团经营。”