福州棚屋区发展出"医疗器械一条街" 销售产品超千种

店员在整理货柜上摆放着的医疗器械

经营压力比往年增加不少

随意踏进一家化玻用品专营店，东南快报记者看到，不大的店面没有装修，白色招牌看上去有些年头。店内墙边架子上一层一层地摞着大小箱子，在剩下不算宽裕的空间里，两个员工正在忙着盘点一批货。

谈起从事这一行的生意经，店老板老王感慨：“这几年生意没有以前好做啦。”

“我的店2004年就开在这里了，经过10年的发展，到现在也拥有一批老客户了。”老王说，这条街最鼎盛的那几年，每天都会有采购商进店。

“那时候这里虽然也初成规模，但周围店家还没有这么多，竞争压力小。”老王说，当时街上做化玻用品的店家不多，整个市场的价格也没有现在这样透明，盈利空间更大。而随着越来越多店家识得这小街巷的商业价值，把店迁了过来，老王能感受到竞争给利润带来的削减作用。“对于采购者来说是利好，商家竞争压力却陡然增大不少。”

老王的这个说法，在好几家店经营者的口中得到印证。大家对于店租、人工、货品本身的成本上升，几乎都有共识。

“但是得承认，虽然利润被摊薄，客源还是比开在别处稳定许多。”老王回忆自己的创业史，他也曾在市区其他地方开过门店，装修精致，但生意却一般，兜兜转转开到这条街上，才慢慢被客户所知悉。

他眯着眼抬头环顾自己的店，“要说我为什么舍不得离开这里，也正是因为这个了。”

店家开始转型寻出路

因为成本的提升，利润的压缩，不愿离开老本行、不愿离开这条街的店家们，悄然转型。

“虽说统称医疗器械，但每个类别之间差别可大了。”卖化玻用品的老王指着对面的一家销售医用设备的店，悄悄地说那家店的利润就很高。“那些大型医用设备，一台从几万元甚至到几十万元，有时候卖一两台利润就比我卖一个月还多了。”

而老王在了解到实验室对各类化玻产品的需求后，便斩断了不少品类的进货，同时他最近还在思索着，要去进一批更适应现代实验室的产品来拓宽经营之路。

经营医疗器械的陈总也表示，他店里以零售为主，但零售利润已经很薄，而且近几年受到电商的冲击也比较大，他也在考虑加大医用设备方面的营销比重，以提高利润。

还有部分店铺的更新换代更为彻底。一家现在主供民营医院医用设备的店家表示，他的店一直没有易主，老板就他一个，但是主营的商品跟随着市场走向更换了好几次，因此注册的店名也换了好几轮。

但无论他们的销售产品怎么变化，他们都表示，不愿意离开这条街发展，或者说，是不愿意离开已经成熟的“抱团经济”。