专访 | 深刻洞察未来需求

东南网9月10日报道（福建日报记者 林霞 林蔚）

德国西蒙顾和管理咨询公司中国区总经理李文博谈到，“隐形冠军”在坚守核心能力的同时，也需要关注客户需求的全生命周期。

德国西蒙顾和管理咨询公司是定价战略领域的“隐形冠军”，被公认为全球定价领域的领导者。“我们专注于制定领先的、高质量的定价、销售和营销策略，在价值变现方面拥有超过35年的经验。”李文博说。

值得一提的是，这是20世纪80年代，赫尔曼·西蒙在发现“隐形冠军”现象后，为实践“隐形冠军”战略，和一名博士生一同创立的公司。

德国西蒙顾和管理咨询公司在中国服务的客户中就有不少制造业“隐形冠军”。李文博提到，中国正着力培育的专精特新“小巨人”企业，就包含了专注细分市场、创新能力强、掌握关键核心技术等“隐形冠军”的一些特征。

“需求是不会消失的，第一推动、原始的创新往往来自对未来需求的深刻洞察。企业应该聚焦在特定的客户需求上，通过对市场研究、产品服务等多方面的重塑与提升，提升核心产品的竞争力。”李文博说。