龙岩开拓海外市场 专用汽车成又一张闪亮名片

打造服务型制造业

在龙岩街头，常能看见龙马环卫公司的环卫车辆驶过，其中有小巧灵活的纯电动路面养护车，有去污能力强的高压清洗作业专用车辆，还有可降尘的多功能抑尘车……

这些车辆都连接着一个“最强大脑”。“通过智能联网，对作业前后的情况实时监控管理。后台还可形成报表，深度分析运营情况。”龙马环卫公司相关负责人说，从单纯提供装备，到提供环卫运营服务，龙马环卫公司借助物联网、大数据、云计算等技术，走上“制造+服务”道路，延长了产业链。截至9月底，公司营业收入中，环卫服务收入同比增长59.61%。

目前，龙马环卫公司拥有15家环卫运营服务项目公司，一家智慧环卫软件开发及服务公司和环卫综合配置公司。自涉水环卫服务以来，龙马环卫公司已在海南、福建、广东、浙江、辽宁等省份落地数十个环卫服务项目。2017年，公司被工信部评为“服务型制造示范企业”。

始于制造，而不囿于制造。服务型制造业成为越来越多龙岩专用车企业的选择。除龙马环卫外，海德馨通过提供应急车辆远程在线检测维修、救援调度和备品备件供应服务，推动“制造+智造”向在线智能服务转变；侨龙通过提供“设备租赁+专业队伍”实现从产品制造向专项应急、车辆租赁等新服务模式转变。

多家车企负责人表示，产品直通服务对象，得到的信息反馈更及时准确，有力推动产品迭代。

专用车驶出国门

在龙合智能装备制造有限公司的车间一角，有个咖啡厅。“常有外国客商来实地考察，他们习惯喝着咖啡会谈。”公司监事会监事杨林海说。

开拓海外市场，“请进来”也要“走出去”。杨林海和团队曾用一个月走访过北欧各国。“在这样的一来一往中，让客户熟悉公司的运营情况和发展动态，我们也能了解客户的需求，以此开发出新的产品功能。”

如今，公司产品远销英国、德国、瑞典、美国、澳大利亚等70多个国家和地区，并与日本、英国等国家的相关企业建立配套合作关系。

“走出去”，是当下不少龙岩专用车企业的主动选择。今年，海德馨汽车有限公司联手母公司响应“一带一路”倡议，在上海核工程研究设计院有限公司的推动下，为巴基斯坦核工业量身定制生产大型牵引式中压应急电源车，该车结合巴基斯坦核电站的实际情况，采用2000kW的中压柴油发电机组，为用户提供6.3kV电压等级的高品质电源，可实现远距离供电模式。同时，整车自带在线式加油装备，打破了工作时常的限制。

此外，福建侨龙应急装备有限公司研制的“龙吸水”排水应急救援抢险装备，也远销泰国、巴基斯坦等国，涉及市政、水利、电力等领域。

如今，龙岩专用车未来发展的蓝图已绘就——到2020年，力争全市专用车产能达15万辆左右，产销11万辆左右，产品超2000种，其中出口量超2万辆，占全市专用车产量的15%以上。