美亚柏科：以差异化赢市场 微创意成就好项目

东南网7月8日报道（福建日报记者 廖丽萍 林世雄）

在上月举行的第八届中国国际警用装备博览会上，厦门美亚柏科信息股份有限公司的新产品“无人机反制系统”脱颖而出。

在跨界融合带来飞速变化的当下，企业随时可能面临冲击。在美亚柏科总经理申强看来，市场都有天花板，只有不断生产差异化产品，才能激发有限的市场需求。

作为国内电子数据取证与网络空间安全领域的龙头企业，美亚柏科已拥有200多项专利，其中160多项为发明专利。企业2015年年度报告显示，报告期内，美亚柏科实现营业收入超7.6亿元，较上年同期增长26.54%。

小细节孕育大市场

从研发无人机到研发无人机反制系统，想法的更迭源于对市场需求的敏锐捕捉。“今年厦门国际马拉松比赛时，我们无意间发现往常热衷于无人机航拍的赛事，今年却对‘黑飞’‘乱飞’现象表现出担忧和控制的态度。”申强说。

从这个细节切入，美亚柏科开始无人机反制系统的研发，经100多个日夜的反复调试，最终实现新产品开发。

敏锐的市场感知加上扎实的技术基础，调配出迎合市场口味的优质产品。这就是美亚柏科多年来适销对路，走向行业龙头的秘诀。

就拿其明星产品“取证魔方”来说，这款便携式综合取证一体化设备，因集合只读分析、高速硬盘复制、批量取证、快速取证分析、动态仿真等功能，大大提高现场勘查取证人员的效率而备受市场青睐，被称为“电子数据取证界的瑞士军刀”。

“在取证魔方之前，具备单一功能的产品都有，我们的新产品只是将这些功能集合成一体。”申强说，正是一个细节的创新，企业就抢占了市场先机。

目前，取证魔方已在全国销售6000多套，成为行业标杆。

这样的例子还有很多，从自主研发的“取证大师”，到将勘察设备集成到一辆车上的“取证车”，美亚柏科用创新打开一片天。如今，企业85%以上的产品都是拥有自主知识产权的产品。