福建供给侧改革：企业家怎么说？怎么做？

编者按：企业是经济发展的主体。推进供给侧结构性改革的重中之重，就是要更好地发挥市场在资源配置中的决定性作用，让企业在改造提升传统动能、努力适应不断变化的市场需求中，创造有效供给和开拓消费市场，从而实现转型发展。供给侧改革，企业是主体，企业家要勇于作为。当前，我省广大企业家正为此不断探索创新。对推进供给侧结构性改革，他们怎么说？怎么做？今天本报编发这组“企业家语录”，希望能给大家带来启发。

供给侧改革：企业家怎么说？怎么做？

东南网3月29日讯（福建日报 肖首洲 何兴明 记者 李向娟 廖丽萍 魏兴谷）

语录

“客户有新需求，生产就要有新改变。”——沙县圣洁花卉有限公司总经理蔡荣添

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3月25日，连续阴雨天终于转晴。不少家长带着孩子，在沙县圣洁花卉有限公司农业园里观光、采摘，有的自己做盆景。公司总经理蔡荣添说，农业企业同样需要供给侧改革，需要转型升级。

2008年，圣洁公司在柱源村流转土地建立农业园，专业种植从荷兰引进的香水百合，年产值从几十万元增长到千万元，成为全省最大的香水百合种植基地。“然而好景不长，后来很多烂在地里。”蔡荣添说，继续单靠种植百合已经难以为继，必须根据客户新需求，调整丰富产品内容。2014年，农业园腾出30亩地种植有机蔬菜、草莓以及其他花卉，同时开放农业园，开展旅游、观光、体验、采摘等活动。公司还建立网上商城，线上订单，线下体验。去年，公司产值恢复至千万元。 （肖首洲）

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“开发适合的产品，要像中医一样望、闻、问、切，对症下药。”——福建德至贤环保新材料有限公司总经理王志贤

案例

健康环保的水漆是未来涂料市场的发展方向。落户邵武市金塘工业园区的福建德至贤环保新材料有限公司，早在2004年就启动了水漆产品的研发、生产，是行业里最早生产木器水漆的企业之一。

“根据不同施工环境和状态开发最适合的产品，就像中医把脉，需要对症下药，以量身定制的服务立足水性漆市场。”公司一直紧盯市场，审时度势调整产品开发。前年开始，公司果断进行“油改水”——逐步将油漆生产线全面改为环保水漆生产线。凭借优异的产品品质和专业的服务，使宜家、喜梦宝等大企业都成为德至贤公司的重要客户。去年6月，公司在上海股权托管交易中心挂牌，成为内地第一家上市的水漆企业。 （何兴明）

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“农业要重生，一二三产业要联动。”——漳平鸿鼎农场开发有限公司董事长李志鸿

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台商李志鸿2004年在漳平市永福镇创办了鸿鼎农场，至今已开发高山乌龙茶绿色生态基地2500亩。尽管他精心种出了好茶，可依然遇到销路难题，最终不得不贴牌卖茶，利润微薄。

“农业要重生，一二三产业要联动起来。”李志鸿认为，传统的茶业要有突破，要有创新，就必须向二三产业延伸，效益才会提高。于是，他在自家的茶园边上，种起了成排的桂花、樱花，建成茶文化交流中心、茶文化展示厅、产品展销区、制茶工艺参观体验区等，供游客来此体验采茶、制茶的乐趣。

随着春天到来，绿色的茶园，盛开的樱花，引来了八方游客，赏樱花、游茶山、品香茗。在这一拨拨的客流中，鸿鼎农场尝到一二三产业联动起来的甜头，并上榜去年底我省首批公布的观光工厂名单，开启了经营新模式。 （本报记者 李向娟）

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“不是对手太强，而是自己没有适应市场。”——厦门美亚柏科信息股份有限公司总经理申强

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在美亚柏科信息公司总经理申强看来，虽然美亚柏科已是国内电子数据取证与网络空间安全领域的龙头企业，但是在跨界融合带来飞速变化的当下，如果没有居安思危的意识，企业随时可能面临冲击，甚至连对手是谁都没弄清便被击垮。因此，发挥自身优势，不断生产差异化产品，激发有限的市场需求，成为美亚柏科的发展方向。

去年底，美亚柏科借助自身存证云业务功能与支付宝合作推出“合同服务”，为市民房屋租赁、车位租赁、个人借款提供在线合同签约及司法鉴定服务。紧抓大数据的发展机遇，美亚柏科还将在协助政府部门进行网络空间治理等方面发力。据介绍，去年，美亚柏科在大数据相关业务上的收入已接近2亿元。 （廖丽萍）

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“东西做好了，价格自然不是问题，市场也不是问题。”——中科动力（福建)新能源汽车有限公司董事长陈裕明

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2013年落户永安市的中科动力（福建)新能源汽车公司，紧紧抓住国家加快绿色发展的机遇，致力创新发展，推进与永安市、清华大学苏州汽车研究院合作建立新能源汽车联合研发中心。“我们现在确立的理念是品质优先于价格，从产品供应源头上做文章。”在中科动力董事长陈裕明看来，公司必须借供给侧改革之机，进一步创新经营理念，创新现实产品，不断满足消费者需求。

去年下半年以来，公司持续保持产销两旺的势头。生产的电动汽车今年开始销往国外，并成为2017年哈萨克斯坦世博会指定用车之一。 （魏兴谷）