跨界联盟，“泛家居航母”破冰前行

面对建材家居企业传统营销渠道受冲击、经营成本急剧攀升等难题，南安积极探索各种新型实用的营销模式

跨界联盟，“泛家居航母”破冰前行

东南网1月31日讯（福建日报记者刘益清通讯员　侯锦超　陈鑫炜）1月9日，九牧厨卫万人团购活动暨南安市泛家居产业联盟体验研讨会在南安成功国际会展中心进行，来自全省各地专门店意向客户、电商渠道客户及当地群众进场采购。据统计，当天现场交易额超过2000万元。

“今天我们的尝试很有意义。”九牧厨卫董事长林孝发告诉记者，泛家居产业联盟项目，通过线上线下、厂家直销、个性定制等新兴营销模式，去除中间环节，大大缓解了企业经营成本压力。

作为“中国建材之乡”，南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等泛家居产业在国内外具有较强影响力，拥有亚洲最大的石材集散地和国内水暖卫浴三大重要产区之一。同时，南安拥有遍布海内外的异地商会60个，形成了庞大的南安商圈，具有掌控家居建材销售渠道和市场份额的优势。然而，近年来，随着经济下行、互联网浪潮来袭、人们日益改变的消费习惯等，传统营销渠道受到极大冲击。加上经营成本急剧攀升，南安建材家居企业经营面临前所未有的挑战。

如何迎接挑战、破冰前行？

以供给侧结构性改革为导向，南安政企各界纷纷行动起来。2015年12月8日，南安在江苏南京正式对外发布以“政府+联盟+公司”模式推广泛家居产业联盟项目，旨在去产能、去库存、降成本、补短板，致力创新，拥抱“互联网+”，加快推动建材家居产业转型升级。南安市领导告诉记者，跨界联盟项目将利用南安泛家居产业集群优势明显、外地南安商圈已成规模的优势，跨界跨行业进行协作，将石材、水暖洁具、厨卫、石材工艺摆设、家具搭配以及物流配送、电商平台等各个环节进行融合互动，共同打造“泛家居营销体验中心”，用集成化的设计体验营销来引领消费、升级消费、创造消费。

“通俗地说，就是以后客户想要装修，只要在我们线上平台输入他的房屋数据，喜好的颜色、材质，承受的价位，马上就会有在线的设计团队承接设计，最后在客户选中的方案里会出一份详细标注产品规格、价位和装修整体效果图的清单。”南安市发改局工作人员说。

事实上，早在2013年，南安就已开始探索新型营销渠道。国内石材产业首家网上平价商店“59元石材超市”成立，主要为中低端客户汇集百家产品，被誉为“石材唯品会”。后来，越来越多的企业纷纷创新理念，规划发展新蓝图。2015年8月成立的“石材在线”网站，旨在满足客户的特定石材需求，根据庞大的数据库，筛选出3家最符合要求的石材企业，再由客服人员带客户线下对比选定。网站开通不到3个月，交易量就达6000万元。

据了解，泛家居产业联盟将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验”的原则，定位为提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案，建立泛家居电商平台、打造泛家居体验营销中心、布局泛家居物流中心、组建泛家居服务网络。目前，首个3000平方米的线下体验中心正在设计中。这个颇受业界瞩目的泛家居体验馆，年内将在南安成功国际会展中心正式面世。“泛家居产业联盟项目可以让我们工厂直接面向客户，及时了解到市场的需求情况，及时调整策略。”九牧卫浴董事长林声雁说。

与此同时，泛家居线上平台打造也取得重大的突破。通过打包整合，南安市和阿里巴巴集团达成了“南安泛家居”产业带整体入驻淘宝中国质造平台的合作意向。在此基础上，该市还将探索开发独立的垂直电商平台，做大南安“泛家居”电商营销。

生于南安的深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤认为，借力国家供给侧改革的东风，发挥南安的产业优势，加上政府大力支持，可以预见，南安泛家居产业将摆脱产能过剩的困境，化解库存压力，促进发展方式创新，实现产业转型突围。