南靖南坑:大学生借力电商 帮乡亲推销兰花

图为刘顺理（左）和母亲为网上客户挑选兰花。

东南网9月9日报道（福建日报记者 吴国辉 郭碧燕 文/图)在南靖县南坑镇村雅村，22岁的小伙子刘顺理近来一直忙着奔走在各个兰园里，指导村里的兰农利用电商平台销售兰花。

“这孩子教我们通过互联网，将手中的兰花卖到全国各地去。”村雅村老人刘亚太兴奋地说，种了这么多年兰花，都是客户到店里亲自挑选购买，如今坐在电脑前轻点鼠标就能做成生意，她还是头一回。

2012年，刘顺理考入泉州师范学院电子商务专业。当不少同学通宵看电影、打游戏时，颇有经济头脑的他却成天思考着，如何结合自己的专业优势，通过网络销售进行创业。一开始，他也尝试着在网上销售衣服、鞋子等各类产品，但由于货源不稳定、利润不高，效益并不理想。直到一次放假回家，偶然听到长辈们谈论兰花销售难的问题，他这才灵机一动：“何不用自己所学的网络知识，帮邻里乡亲卖兰花呢？”

“村雅是南靖兰花的发源地，被誉为‘兰花第一村’。”刘顺理自豪地说，有句俗话称“南靖兰花看南坑，南坑兰花看村雅”。村雅村位于深山幽谷，土壤、光照、雨量和温度等自然条件非常适合兰花生长，野生兰花资源丰富、品种繁多，尤其以建兰、墨兰（又名报岁兰）居多，是天然的兰花生产园。目前，全村已有兰花专业户350多个，有60%的人口从事兰花产业；栽培兰花1000亩、3000多万株，产量占全县总产量的62.5%，可为兰花销售提供充足的货源。

于是，刘顺理决定改做兰花生意。由于平时多在学校上课，为此，他聘请了2名客服人员帮忙接待客户，订单成交后，则让家人帮忙调货、发货。从事兰花网络销售1年多来，刘顺理淡季每月营业额可达40多万元，旺季时甚至可达70多万元。

“借助网络，帮助乡亲们把家乡的兰花卖出去，让我很有成就感。我甚至还曾把村雅的兰花销往美国。”刘顺理说，通过电商平台，一定程度上缓解了村里兰花滞销的难题，因而促进了当地兰花产业的发展，并带动群众发家致富。

下一阶段，刘顺理准备注册一家公司，把大学里所学的电子商务知识运用到实际创业过程中，建成一家集兰花研发、种植、销售等为一体的企业，让村雅“兰花第一村”的名号享誉全国。