产业集群催生石狮优质电商生态圈

石狮罗登服饰贸易有限公司电商部一角

行进中国 新福建·新故事

开栏语

最近，“互联网+”受到社会各界广泛关注。从初步的实践来看，“互联网+”与县域经济相融合，拥有巨大的探索空间。

日前，我省与阿里巴巴集团在福州共同举办了福建省县域电子商务峰会。会上，阿里巴巴集团发布《2014中国县域电子商务研究报告》、《2014电商百佳县名单》，我省石狮市、德化、闽侯等16个县市入围全国电商百佳县，总量排名全国第二，仅次于浙江省，其中石狮市、德化名列全国前十。

我省县域电商数量一跃成为仅次于浙江的后起之秀。我省电商发展之势为何如此迅猛？东南快报记者将为您揭晓它们发展的幕后故事。

众所周知，石狮市是历史服装名城，鞋服产业发达。2002年，石狮市已发展成为大规模的服装商城，鞋服资源丰富，产业集群，为石狮市电商的发展奠定了坚实的基础。

石狮市服装产业的发展，为当地带来大量的经济利益，而石狮电子商务的繁荣发展跟石狮本地的经济水平有着密不可分的关系。同时，石狮市政府出台一系列政策，支持鼓励石狮企业发展电子商务，使石狮市的广大商家通过电商这一平台得到更好的发展。这就是石狮市电商数量能位居全国第二的主要原因。

石狮电商多为80后，年轻有活力

“大学毕业以后，我就开了一家个人网店，后来业绩不错，有一定电商基础后，2009年就成立了现在的公司。”古由卡电子商务有限公司总裁吴仕艺告诉东南快报记者，初期，很多人对电商都不了解，更别说信任了。

“厂家一听说是电商，都不敢把货卖给你，货源不足，供应链断裂，电商人才稀缺是创业初期所要面临的最大困难，而后，由于电商队伍壮大，形成了市场集群效应，社会接受程度提高了，产业配备与形态才开始逐渐完善。”吴仕艺说。

“石狮电商企业是个年轻的团队，绝大部分电商是80后，年轻有活力。90后员工更成为电子商务企业主流人群。”石狮电子商务协会副秘书长邱宛如说，除此之外，创新对于一个企业来说非常重要，对于电商企业来说更是，没有创新，没有差异化，电商企业只能走向灭亡。石狮电商企业可以从最开始试水电商走到今天这地步，企业的创新力功不可没。

基于优越的地理优势，以及接触海内外的信息更为方便，石狮企业摒弃了之前的关起门来做生意的思维方式，积极走出去引进来，加强双方合作。

市场竞争激烈，他们在变革中突破现状

“石狮传统企业具有良好的商贸基础，并能根据市场变化及时升级转化成电商。”邱宛如说，石狮企业在全国范围内属于较早试水电商的地区。不少企业在2004年就已经开始带领企业走上电商发展道路。当时电商并不为大家所熟悉，处于冷门状态，一定程度上还被大家认为是“异类”。

在进入电商领域之前，石狮罗登服饰贸易有限公司的罗明光在石狮开小工厂生产服装，每天愁的就是资金成本以及如何拓宽销售渠道。

2011年，电商行业开始在石狮市风生水起，罗明光看到了未来服装行业在电商领域的巨大市场前景，而当时罗明光连如何在网上购物都不会，即便如此，他还是顶着被质疑的声音加入了行业转型队伍，成立了石狮罗登服饰贸易有限公司。

在加入电商行业的三个月以后，罗明光的服装销售额达到了700万元。他感受到了电商所带来的巨大好处。

“我当时都没想到自己能赚这么多，没做电商之前，一年的营业额才500万元，而现在3个月就有700万元。可想而知电商的力量有多大。”罗明光回忆起从事电商所赚到的第一桶金时满脸都是笑意。

随着近几年石狮市电商队伍的不断壮大，服装电商市场可谓已经达到饱和状态。那么，企业要如何才能在这个竞争激烈的大浪中生存下来？

“近两年，随着电商群体的增加，服装行业的竞争非常激烈，市场状况已经从供不应求演变为供过于求。”罗明光表示，在服装电商的高峰时期，在产出比中，销售额要达到千万元，广告的投入费用需要100万元，而今，同样的销售额，广告的投入费用则需要300万元。

“现在我们也在考虑多渠道发展，改变操作模式，将线上线下相结合，依托线下完善的产业链，实现成本控制和产品研发，而线上则实现快速反应，拓宽销售渠道。”罗明光指出，服装市场同质化严重且多以价格为导向，要想突破现状，就需要有大的变革。

而吴仕艺认为，相比传统服装企业生产周期长、库存风险高、周转率较低等问题，电商具有能够“快速反应”的优势，特别是今后C2B模式普遍后，库存压力就完全不存在了。电商行业变化快速，从业者拥有善于学习、敢于改变的激情非常重要。

传统产业链催生优质电商生态商圈

自2010年开始，石狮市委市政府多次率团到杭州考察，学习电子商务新业态，组织企业、银行及行业协会召开转型升级会议，鼓励两化融合。2012年，石狮市政府出台鼓励电商发展的政策，从创业导向、财政支持、人才、招商等八方面鼓励电子商务发展。

据石狮市商务局统计，石狮市现有注册电子商务企业578户，同比增长77.3%，注册资本共计50611万元。石狮市现有良性的活跃经营卖家（网店）超过3.5万家。其中，在天猫平台注册旗舰店的电商TOP品牌就达到600家，其他均为淘宝集市店，从业人员超过5万人。

根据中怡康数据统计分析，2014年石狮市在互联网B2C/B2B平台的年交易额已经超过600亿元，年物流发货包裹超过8600万件，日均发货超达30万件。50家电商龙头企业销售超过1亿。2015年4-5月份与2014年4-5月份同期对比，上述各大平台销售额继续以150%递增，电商业务发展迅速。

“在石狮市企业及个人开设的3万多家网店中，超1万家是外地创业者来石狮市开设的网店，分布在服装城、海西电商园、青创城等周边地区，聚集形成石狮市电商谷。”石狮市商务局相关人士告诉东南快报记者。

“石狮电商之所以能发展得这么好，主要原因就是产业集群的作用。”石狮市商务局相关人士表示，石狮是中国男装特别是休闲装的集散中心，周边集中超过10万家以上小微服装企业，产业优势明显。受政府导向支持和商业底蕴的影响，传统小微企业以自建、外包、联盟等形式加入电商行业。

另外，传统企业也在一定程度上加快了企业向电商转型的步伐。近年来，石狮市超过70%的传统企业在网上开设了旗舰店。其中，10多家龙头企业电商销售超过亿元。

石狮将加强“互联网+传统市场”模式，打造电商谷

“石狮市电商的发展与政府的鼓励与指导是分不开的。”石狮市商贸局相关人士表示，今后，石狮市政府将继续支持和发展互联网经济，从党政机关到企业全面树立互联网思维方式，适应新常态、抢抓新机遇。

按照互联网+传统市场的路径，实施升级工程。培育跨境和出口电子商务推动出口贸易。全力打造特色电商石狮，成就后电商时代下的石狮“品牌”，形成极具竞争力的石狮电商谷。

“将来我们还会发起成立‘石狮购’电商创业基金。引导民营企业参与线上股份合作，激发民间金融热情，通过聘请电子商务行业专业的职业经理人任CEO，进行网上石狮购运作。使更多创业青年和创新项目得到金融支持和风投支持。”该相关人士说。

另外，争取在石狮范围内参照义乌模式试行市场采购贸易方式，配套工商、检验检疫、海关、税务、外汇管理等专项便利化政策，为石狮纺织服装出口打造高效便捷通道。

东快记者 徐昕昀/文 图由受访者提供