沙县土特产“触电”网销 告别“左拎右提”时代

告别“左拎右提”时代

最近，福州市鼓楼区的陈女士通过“特色沙县”网购平台，购买了30枚乐子有机土鸡蛋。她使用的不是网银，而是朋友送给她的百盛公司电子兑换券。电子兑换券有效期至少两年，消费者可随时换购平台上的任何一种商品。“即使手中的兑换券有标明兑换产品，也不用担心。消费者可将兑换券金额转入在平台注册的账号上，然后用账号金额换购平台上的其他产品。”百胜公司负责人说，这既免去送礼者担心收礼者不喜欢的顾虑，又可让收礼者随时吃到喜爱的新鲜土特产。

在沙县经商的南安人黄总是“特色沙县”的老客户，出外走访客户和合作伙伴时，总喜欢带些伴手礼。他说：“送礼的人一多，总免不了大包小包，携带起来十分不便，特别是坐动车的时候，有了这电子券，可是一身轻松了。”

百盛公司数据部蔡丽娟告诉我们，目前平台已有1000多单兑换券消费记录。

线上商机滚滚来

在沙县生产经营了近20年的山富企业有限公司是一家台资企业，主要生产东方美人茶以及绿茶、铁观音、红乌龙茶等，每年销量300多吨。

与百胜合作之前，山富主要用设立销售和批发网点的传统方法占据市场，成本一直居高不下。如今，山富只需负责包装产品，策划宣传销售等环节全由百胜负责，山富销售环节中的人力、物流等成本正在逐步降低。

“节省出来的成本，一方面可用于研发新产品，一方面让利给消费者，进一步扩大销量。”山富公司经理刘艺春说。

百胜还赋予山富茶叶更多的历史和文化内涵。在“特色沙县”平台上，山富茶叶，从生产到制作工艺、从购买到品茶、喝茶，都用精美的文字和图片展示出来。

同样受益的还有晟辉（三明）生物科技有限公司。经过三年的培育和种植，晟辉拥有70多亩铁皮石斛大棚，铁皮石斛系列产品也在今年年初陆续上市。

“原先销售全靠物流，宣传也只是简单地把产品简介发送给代理商而已。”晟辉公司总经理庄劲涛说。为了提高人们对企业产品的认知度，百胜推广部、设计部、摄影部在“特色沙县”平台上，为晟辉精心策划了线上宣传销售，线下现场参观体验的宣传方案，这让晟辉公司产品宣传销售风生水起。晟辉上线后，有200多人次到公司参观，销量同比增长80%。