跨境零售电商，闽军崛起

新时颖：F2C

如果说纵腾是“大而全”的平台卖家，位于南安的新时颖服饰扮演的则是“小而美”的角色。

不同于B2C，这家主打内衣裤和泳装商品的电商走的则是F2C（工厂对消费者）的路子。“客户需要什么样的内衣，直接告诉工厂就好了。”总经理林时乐笑言。

做小众产品是获得利润的关键。创业伊始，林时乐就将婚纱的定制化改良理念带进生意版图，通过分布在全国的25家自建工厂实现小批量定制。“这种模式周转快，没有库存压力。”

近年来，泉州不少传统鞋服企业纷纷触“电”，其中不乏大品牌。林时乐认为，与这些大品牌相比，更适应电商生态圈是自己的优势。“他们长期积累的线下品牌优势在国际电商领域并不明显，而我们从做电商起家，选品、开发、生产、销售等整个流程都是依托电子商务。”在林时乐看来，想在eBay这样的平台上站得住脚，新时颖的着力点在于对供应链的把控。

“产品质量、定制化设计、生产流程的速度控制是我们的核心竞争力。”林时乐说，借由这三点竞争力，预计企业今年销售额将达2亿元。对一家经营单一品类服装的跨境电商而言，这着实不是个小数字。

中兴海丝路：F2B

除了本土诞生的品牌，在跨境零售电商的闽军中，2013年11月落户泉州的中兴海丝路科技有限公司亦不容忽视。这是大型国企中兴通讯的全资子公司，是我省专门引进的跨境电商企业。

不同于纵腾、新时颖借助第三方跨境零售平台，中兴海丝路自己打造连接国外批发商和中国优秀制造商的交易平台，属F2B（工厂到企业）模式。

“我们利用已上线的ZTEmart平台，既能帮助原来不具备出口能力的企业利用网络拓展销售渠道，也能让大企业多个渠道。”公司总经理郑邦说，其最终目的是让国内的厂家直接面对海外的中小企业和消费者。目前，在ZTEmart上有200多家企业，大部分是泉州企业，包括特步等知名品牌。

为何选择落户泉州？“这里企业众多，商业发达，但也面临产能过剩的问题，而这恰恰是中兴能解决的。”郑邦说。

中兴通讯，成了中兴海丝路背后的支撑。郑邦介绍，中兴通讯现在每年产值1000多亿元，其中约60％来自国际市场，在海外有1万多人的团队，在100多个国家设有代表处，“国内供应商通过我们嫁接国外平台，就能少走弯路”。

“目前，ZTEmart以泉州有优势的鞋服为主，网站流量还可以。”郑邦介绍，“当地企业对平台热情很高，国外买家也开始关注该平台，到货价20美元的鞋最受欢迎，运动鞋较好卖，而皮鞋、女鞋就很少有人敢下单，因为对脚型要求较高。”

郑邦说：“我们目标是做综合性的跨境电商平台，而不仅是目前的鞋类垂直电商。”