进博之旅｜全球“好物”飞入寻常百姓家，进博带货能力有多强？

【编者按】

东方之约，全球之益。

连续六年，老朋友再聚首、新朋友来相会，中国主动开放的大门越开越大。

2023年11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会在上海举办，“进博朋友圈”持续扩大。

新品首秀、行业交流、战略合作……今年，新老朋友将擦出怎样的火花？

白浪 设计

“四叶草”在金秋时节绽放，第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）如约而至。

走过了五届，进博会日益成为外国企业了解中国、投资中国的重要窗口和桥梁，并交出了亮眼成绩单——据统计，前五届进博会累计注册观众超过200万人次，131个国家和国际组织参加国家综合展，企业商业展参展商达15000余家次，代表性首发新产品、新技术和新服务超过2000项，累计意向成交额近3500亿美元。

巨幅的进博会海报在蓝天下格外醒目。 澎湃新闻记者 朱伟辉 摄

第六届进博会，来自154个国家、地区和国际组织的来宾齐聚，企业展展览面积创新高，达36.7万平方米，参展的世界500强、行业龙头企业以及创新型中小企业数量均为历届之最。

“进博机遇”点亮世界，“进博效应”持续放大。

一年一度的盛会以外，还有“6+365”常态化展示交易平台，产品线已落地上海乃至全国各城市。“会飞”的汽车、硬币大小的心脏起搏器、会打乒乓球的机器人……来自全球的“进博好物”飞入寻常百姓家，展品变商品的故事频频上演。

聚光灯般的平台效应和大海般的中国市场

作为澳洲新兴精华油品牌，IVY OPAL蘭馨薇去年刚进入中国市场，抱着试试看的心态来第五届进博会“探探路”，仅设置了9平方米展位。彼时，这款精华油的知名度并不高，经销渠道也尚未打开。令他们没想到的是，不少人“闻香而来”，展会现场多家渠道商和合作伙伴都向蘭馨薇“抛出绣球”，建立了直接联系，为品牌的中国战略奠定了坚实基础。仅仅6天，蘭馨薇在中国市场就打开了局面。

IVY OPAL蘭馨薇在深圳前海设立的芳香体验馆。本文图片来源均为微信公众号“中国国际进口博览会”

如今，蘭馨薇在中国设立了芳香体验馆，第六届进博会上，蘭馨薇的展台也从9平方米翻倍到了18平方米。

进博会有如“聚光灯”一般的平台效应，也显示出背后如大海般的中国机遇。对于佳农水果而言，进博会是他们在全球唯一选择参加的综合性展会，重视程度可见一斑。

第五届进博会上，来自菲律宾的黑钻凤梨。

这源于进博会给佳农带来的强力“加持”。在第五届进博会上，其带来的产自菲律宾的黑钻凤梨一炮而红，相较于一般的菠萝，它的糖度可高出4度左右。在盒马渠道独家上线后，如今这款凤梨每月销量可达50万至70万个，真正走进了广大市民的果盘。再往前推，佳农水果在第四届进博会上带来的新西兰超牛果，也迅速在国内数万家门店的柜台铺开，中国市场销售量增加了150%。

“每一届现场的火爆氛围，都有些超出我们的想象。”作为进博“朋友圈”的坚定追随者，佳农水果中国区市场总监许珂介绍，今年，他们又将“全球首发”来自厄瓜多尔的麒麟果，这也是中国海关首次进口该类产品。

为“展品变商品”按下优化和加速键

进博会为企业提供了与全球各类优质企业平等对话和公平交易的机会。一个个“爆品”，一次次洽谈，给企业带来新灵感、不断优化升级，再借助“聚光灯”般的平台效应，搭上发展快车道，在开放合作中共享共赢。

作为进博会的“六年级学长”，来自美国的JAVA牌咖啡机几乎“一年一个样”，不断地在进行更新迭代，JAVA品牌副总经理单喆认为，这很大程度上得益于进博会。

从产品形态看，最初参展的JAVA咖啡机属于传统家用咖啡机，供消费者摆在家里或办公室使用。然而，参加进博会之后，JAVA品牌深切感受到智能消费、无人零售的新风口，对产品创新和企业发展的方向作出了战略调整，逐步推出了现磨咖啡售卖机等商用产品，每年的专利数量都成倍增长。

JAVA无人售卖咖啡机在进博会展出。

每一届进博会上，JAVA总是收获多多，产品销售额与品牌认知度都有了明显提升，这让这家美国企业感受到进博会强大的“带货”能力。企业的展品迅速变成商品，加速进入中国市场。比如，连续亮相进博会的JAVA智能无人售卖现磨咖啡机，现已在中国多个城市的机场、高校、酒店等场景投入使用。

进博会的溢出效应也在帮助新产品加速落地，其中，医疗领域的企业感受更深。

在医疗器械及医药保健展区，展商们习惯于把通过进博会实现“展品变商品”、加速推进可及的这类创新药物亲切地称为“进博宝宝”。每年的“进博宝宝”层出不穷，进博会已然成为促进药物创新发展的加速器，助推全球药物的快速引进，满足国内患者急迫的临床治疗需求。

2022年，吉利德展台上，关于“进博宝宝”拓达维®与安必速®的介绍。

回想2022年，吉利德首次参加进博会。展台的一边是25款在全球上市的创新产品介绍，覆盖病毒学、肿瘤学、炎性疾病等重大医学领域；另一边陈列了公司在中国上市的9款病毒性肝炎（乙型肝炎和丙型肝炎）与艾滋病预防和治疗的创新药物——去年进博会期间企业重点展示的两款新药，拓达维®与安必速®，今年已成功在国内获批上市，为转移性三阴性乳腺癌和侵袭性真菌病危重患者带来了新的治疗方案。

“进博会为推进创新药物上市的整体进程提供了重要的助力。”吉利德科学全球副总裁、中国区总经理金方千赞叹。吉利德在进博会中切身体会到“展品变商品”的平台效应，也更加坚定了其扎根中国市场、深耕本土医药创新的想法。“今年，当吉利德中国提出参加第六届进博会并大幅扩大展台面积的申请时，很快获得了总部的批准，这表明总部对于我们在中国的长期发展充满信心。”金方千表示，本届进博会，吉利德将首次展出其创新产品Sunlenca®（Lenacapavir）。该药是一款同类首创的长效HIV-1核衣壳抑制剂，已在欧盟获批，是目前全球唯一每年仅给药两次的HIV疗法，为患者提供全新的治疗选择。

“6天+365天”常年展示交易服务平台，放大“进博效应”

2021年发布的《“十四五”时期提升上海国际贸易中心能级规划》明确提出，要持续放大进博会溢出带动效应，强化“6天+365天”常年展示交易服务平台进口商品集散功能和资源配置能力，加快打造具有国际影响力的进口商品集散地。

作为上海市“6+365天”常年展示交易主平台，虹桥进口商品展示交易中心（虹桥品汇）随处可见往届进博会“爆品”：秘鲁羊驼、苏格兰威士忌、捷克水晶……而在第三届进博会上，虹桥品汇探索实现“保转展”功能，进博会参展商在进博会开展前，就可将展品入驻虹桥品汇的保税仓库，在线下保税展示交易场所先行展示甚至销售，进博会期间再将展品运至“四叶草”展馆内展示。

虹桥进口商品展示交易中心

虹桥国际进口商品展销有限公司副总经理朱菁对媒体表示，截至2023年11月，虹桥品汇已累计集聚全球108个国家和地区的6000多个品牌，今年前三季度平台贸易额超100亿元，充分实现进博展品变商品。

据统计，“6天+365天”交易服务平台已从首批30家拓展至今年的60家，引入进博会展品近20万件，累计进口商品超过3230亿元，推动了一批进博首发首展的展品相继落户上海，带动了上海首店经济蓬勃发展。今年上半年新增首店557家，其中全球或亚洲首店7家，全国及以上高能级首店合计占比达13.5%。继虹桥品汇A栋2021年全面投运后，B栋13万平方米的展示交易空间也将在今年建成使用，促消费能级进一步提升。

六年来，进博会为外国企业深挖中国广阔市场潜力搭建重要平台，展品变商品的故事还在源源不断书写。“进博效应”正从上海辐射全国，走向世界。