云签约云招标云生产云销售云招聘云培训…中央企业开启“云模式” ！

新冠肺炎病毒被称为格外“狡猾”的病毒，在侵害被感染者健康的同时，又以其隐蔽善变制造恐慌，冲击经济社会的正常秩序。

面对“狡猾”的病毒，中央企业没有被动应战，在全力抓好疫情防控工作的同时，主动将“数字化”“智能化”融入到生产、管理、营销、产业协作等各个方面，运用新形式、新手段，开启线上“云模式”，云签约、云招标、云生产、云销售、云招聘、云培训……由“屏对屏”代替“面对面”，“线连线”代替“手牵手”，最大限度确保疫情期间生产经营不断线、项目建设不停止、营销服务不受阻，统筹推进疫情防控和企业高质量发展。与此同时，力争化危为机，实现更高的效率，探索新的产业发展机会。

“云签约”

合作项目线上落地效率更高

当人们还在热火朝天谈论复产复工、包机接送、分区分级防控等话题的时候，最近，一个新词语突然火了起来——“云签约”。同一时间、不同地点的几块大屏、几拨同戴口罩的签约代表，和一系列商定的项目协议，线上签署，就这么简单，丝毫不影响双方合作进度，也不耽误招商引资。相反，效率更高了。

2月4日和19日，中国化工益阳橡胶塑料机械集团有限公司通过云投标云签约的方式，分别与越南及江苏两地客户成功签订密炼机订单、平板维保项目订单1600万元，打响了云营销战“疫”的第一枪。

2月26日，中国建材所属凯盛科技与GPC集团通过视频连线的方式签署了波兰150兆瓦地面光伏电站总承包合同。这标志着凯盛科技新能源业务成功打入东欧市场，海外经营年度首战告捷。该项目合同总额超过1亿美元，涉及波兰境内的多处光伏电站建设，预计3月份开工，2021年结束。

2月27日和3月2日，中国化工中蓝晨光研究设计院有限公司分别与四川锦成化学催化剂有限公司云签约200吨/年聚烯烃催化剂项目工程设计合同、与川金药业有限公司云签约眉山生物制药生产基地项目工程设计合同共计546万元；与河北唐山三友硅业有限责任公司云签约“500t/aMM及2000t/a低粘度甲基硅油工艺包技术”技术转让合同，合同金额300万元。

3月3日，南方电网越南永新一期电力有限公司以视频会议的方式与河内SHB矿产开发股份公司（Mineral Exploitation JSC SHB HANOI）、 THT投资发展股份公司（THT Trade and Investment Development JSC） 、东方财富公司（ORIENT WEALTH Company Limited）等企业分别签署了粉煤灰综合利用合同。合同签订后，每年新增综合利用的粉煤灰多了70多万吨，有效地推动了当地环保事业、建筑行业的发展。

3月3日，招商局三亚深海科技城开发有限公司与海南省三亚市崖州湾科技城管理局，以及科大讯飞股份有限公司举行线上签约仪式，三方就推动海南自贸区（港）翻译服务中心、国家新一代人工智能开放平台三亚中心、人工智能成果展示中心等内容的落地及合作建设崖州湾科技城智慧园区共同签署合作协议。这是三亚首例“云签约”招商签约。根据协议，科大讯飞将在崖州湾科技城挂牌建设海南自贸区（港）翻译服务中心，合作构建企业创新服务和开放创新产业联盟，迁入全资子公司海南声谷科技有限公司（总部），与招商三亚深海科技城合作打造具有人工智能感知技术的智慧园区。

3月4日，中国华能集团有限公司与吉林省人民政府通过视频连线签署《战略合作框架协议》，这是新冠肺炎疫情发生以来，华能公司签署的首个合作协议。双方将在十三五到十五五期间，加快吉林省大型平价风光互补新能源基地开发建设，构建具有较强竞争力的风光煤电输用一体化清洁能源集群，科学发展氢能产业，加快推动吉林省全面振兴全方位振兴进程。

3月4日，中国电科云公司与滴滴出行、多点、美团、顺丰采用“云签约”形式签署战略合作协议，共同推进“一网畅行”疫情防控与复工复产大数据系统应用，打通百姓生活“最后一公里”。中国电科研发上线的“一网畅行”疫情防控与复工复产大数据系统具有数据权威、技术领先的独特优势；滴滴、多点、美团、顺丰作为行业头部企业，是疫情期间公众生活、工作的重要依托。此次五方战略合作，旨在通过强强联合，充分融合各自在数据资源、场景应用方面的优势，发挥大数据、人工智能等科技“战疫”力量，让更多数据进行碰撞，让人们能够在无风险的空间里安心生活，让无风险的人群能够在更广的区域里自由流动，轻松实现一网畅行。

3月5日，中国化学工程六化建“云签约”价值1.6亿元宁波力勤印尼0BI镍钴项目硫酸镍工程一标段工程。该项目由中印尼公司合资共建，总投资7亿美元。项目位于印尼北马鲁古省南哈马黑拉县，将印尼红土镍矿资源优势和中国湿法冶炼技术优势相结合，生产新能源汽车电池正极材料。项目投产后，每年可生产24万吨镍钴中间产品，有望成为世界最大的硫酸镍项目。3月5日，通用技术集团中国医药与沈阳市人民政府依托互联网云技术在北京和沈阳两地举行跨境电商项目云签约仪式。该项目作为沈阳市2020年重点招商项目之一，同时也是中国医药在新业务领域战略布局中的重要组成部分。项目落地后，能够在一定程度上创新解决国内罕见病用药难、患者跨境诊疗难、跨境药品和医疗可及性和安全性等长期存在的行业问题。

3月5日，中国移动通信集团陕西有限公司与中国飞行试验研究院通过视频会议形式线上签署了5G战略合作协议，双方将共同推动5G技术在我国民用飞机试飞领域的应用发展，以“5G+智能试验”为战略合作目标, 以民机试飞数据高速无线传输、试飞场面监控与智能调度、异地高速互联、远程控制等业务为重点合作领域。双方将共同建设5G实验合作平台,促进5G技术与航空工业的深度融合。

“云招标”

零跑腿，业务开展秩序井然

疫情期间，因招投标项目的开标、评标环节存在较大范围的人员聚集和流动，交叉传染风险较大。有关央企积极探索基于网络协同的专家分散评标的新模式，将远程视频评标系统与现有功能相结合，有效解决了评标专家远程异地分散评标的难题，最大程度保障疫情期间平台招投标活动的有序开展。

中国铁建所属中铁十一局通过线上招标获得福州螺洲四支河综合整治工程施工合同。为确保各项工作尽快步入正轨，中国铁建华东区域总部大力推行网络办公，全体员工通过远程办公软件，确保“停工不停业”，并在与重要客户保持联络的同时，各省域市场部还积极与地方政府和业主单位沟通，对于重大项目积极跟踪，掌握动态信息。

2月11日，中国联通借助云网融合的技术产品优势，率先采用“云评标”的方式，要求评委同时用电脑和手机接入视频会议，手机拍摄评委在电脑前评标的全景，视频会议全程录制保存，从而实现评标过程、评标沟通、评标环境均可全程监督。同时，投标文件上传至企业云盘，设置为可浏览不可下载，供评委评审使用，避免投标文件泄露风险。纪委监督人员通过接入视频会议对评标全过程进行监督，以此既有效减少人员聚集，又能有序开展招投标工作，保障了业务经营平稳运行。

中国兵器电子招标投标交易平台首个远程分散评标项目——“江麓机电集团有限公司生产线采购项目”2月25日上午9时30分准时在线开标、评标。该项目借助平台提供的远程视频评标系统实现了远程异地开评标。代理机构和招标人分别在北京、湘潭两地准备了可供评标使用的安全、可控、独立的评标室，评标专家到达指定的评标室通过CA身份认证、音视频交流、线上澄清答疑等方式全程在线进行项目评审，监标人通过远程视频评标系统可实时监督开评标全过程。经过4个小时评审，本项目评标工作顺利完成。平台已将评标全过程的音视频资料存档备查。

“云生产”

AI+数据助力高效复工复产

疫情期间，中央企业充分利用“云平台”，通过大数据分析和AI技术，为企业迅速建立疫情联防联控机制提供技术保障，通过智能化管理让企业科技防疫和精准复工同步进行。

中国北方车辆研究所充分发挥车辆领域数字化协同研制平台的优势与作用，积极推进多个项目陆续上线，实现与兄弟单位的数字化协同。各型号研制团队紧密配合，积极协调有关单位，组建快速响应团队，为型号项目的线上协同提供技术支持和网络安全保障以及培训指导工作。

中国海油把海油商城（www.cnoocmall.com）作为统一的在线交易平台，全力做好特殊时期能源和原料供给。1月24日至2月中下旬，海油商城累计供应LNG（液化天然气）、汽柴油、石油焦、液化气、丙烯、燃料油等超过20多万吨，有力支援了企业的复工复产。其中丙烯原料主要销售给下游聚丙烯加工企业，用于生产口罩和防护服等防疫物资。同时，海油商城工作团队全力做好服务配套工作，保障海油商城7×24小时实时交易和17000多辆运输工具的物流调配。

中国航天科工二院网信公司发挥大数据及人工智能技术优势，开发智云健康助手，为复工复产提供信息捕获、数据支撑、辅助决策和态势监控等技术支撑，AI+数据，云上助力疫情防控和应急管理。智云健康助手通过二维码扫描填报，页面简洁、操作便捷，具备疫情信息查询、疫情信息填报、医疗服务对接、政策文件共享等功能，其中疫情信息填报可实现“出行记录、健康日报、体温监控、隔离情况”等常用信息一键提交、自动统计。后台数据实时智能分析、可视化展示，加强了对企业复工复产期间的趋势分析和疫情预警，让数据的变化实时显示，快速精准“阻击”疫情蔓延，为抗击疫情、复工复产提供智能分析。目前，智云健康助手已在北京市丰台区委区政府等政府机构，二院、湖南航天等多家单位推广应用。

中国石油东方物探中油瑞飞建设的电子采购系统2.0，通过远程办公模式，为中国石油集团140多家地区公司建立对口运维工作机制，及时响应客户需求完成采购，为集团公司各单位防控疫情、复工复产提供了有效的信息化技术支持。为了减少疫情期间的人员接触和聚集，长庆油田发挥互联网优势，采用网络办公方式，开启“云复工”模式，数万员工网上办公不见面，千余站场无人值守生产不停工，智能化管理实现复工、疫情防控两不误。目前，疫情期间，油气生产不停工，产能建设已分批分片分类启动，最大限度保障国家能源安全。

中国石油长庆油田目前已建成我国规模最大的油气生产物联网系统，油田覆盖率94.4%，气田覆盖率100%，油气水井上线率96%，构成“长庆数据湖”的基础数据。基于此，长庆油田通过智能化生产指挥系统，及时收集、跟踪协调每日疫情影响产量的情况，24小时实时监控公司油气产量、销量、产能建设、生产辅助等重点生产信息，实现生产运行高效指挥、智能调度、信息共享，部门联动。无人值守模式成为特殊时期油气生产的撒手锏。目前，长庆油田生产一线无人值守站覆盖率50%以上，气田无人值守站覆盖率80%。

“云销售”

新模式促进企业转型升级

对于企业而言，“云销售”不仅是一种自救，更是一次转型的契机。客户足不出户、线上预订即可送货上门，可以吸引更多消费者，将潜在的消费者变成实在的“消费者”，从而衍生出新的销售模式，进而推进实现转型升级、业务创新、管理创新。

中旅集团的业务在疫情中受影响较大，他们努力变危机为契机，在保障线上对客户服务的同时，大力加强线上能力建设，通过线上销售手段，实现转型升级、业务创新、管理创新，助推中旅集团实现高质量发展。中旅旅游零售事业群对内把线上销售措施落实到部门、门店及每一位员工，落实到政策、采购、营销的每一个环节；引导旅客线上购买、远程预订，免税线上预订在公司自建网、飞猪网、旅购网三个平台上运作顺畅；充分满足消费者线上购物需求，做到足不出户放心购。2月20日恢复营业的第二天即创下了单日销售额破4428万元的好成绩，创造历史新高，取得全面复工复产开门红。与此同时，该公司各酒店餐饮部推出“星级外卖”，积极拓展网上外卖业务，将咖啡、包子、烧卖、面包、三明治等中西式套餐等搬上“美团”“饿了么”等线上外卖平台，为公司创收创利开辟新渠道；中旅投资运营事业群所属中汽公司跨境客运业务从2月8日起全线暂停服务后，利用线上“中旅巴士商城”为香港及珠三角用户提供生活用品及货品采购服务，2月1日至21日“中旅巴士商城”环比疫情前一月订单量增长275%，销售额增长204%。

2月22日至23日，兵器装备集团所属万友汽车在长安汽车乘用车与欧尚主机厂的协调和帮助下，所属六大区域共100余家经营长安乘用车、长安欧尚品牌的经营单位（4S店），开展了一场安全品牌线上团购活动。通过网络直播、微信群团购等方式，共计集客近1200组，实现线上有效订单300余个，成交76台； 乘用车板块，以“健康长安，共抗疫情”为主题，开展长安汽车网络专场团购会，线上客户到店给予礼品赠送，实现线上集客518组，线上有效订单量121个，成交量32个；欧尚凯程板块，以“好车线上订，安全送上门”为主题，开展线上直销团购惠享八重大礼活动，实现线上集客669组，线上有效订单量180个，成交量44个。

中储粮集团公司积极探索经营新模式，线上销售原粮，从2月3日到3月4日通过中储粮网电子交易系统，共组织159场竞价销售，成交中央储备粮415.14万吨；通过多渠道加大原粮投放，及时满足全国各地粮食、饲料等加工企业用粮需求，积极发挥保供稳市作用。

“云招聘”

搭建新渠道服务稳就业

为做好疫情防控下的人才招聘工作，服务稳就业、稳预期的工作大局,中央企业积极履行央企社会责任，创新招聘新形式，采取“无接触式”的“云招聘”，使应届高校毕业生和社会就业人员足不出户就能参与求职，并与用工企业实现零接触无缝对接，全面满足求职者的就业需求。

2月21日，国务院国资委印发通知，鼓励中央企业开展网络招聘工作。中智公司第一时间启动“才聚央企，服务就业，中智战疫招聘季”专项招聘活动，为各家央企提供定制化、颗粒化、一体化的全流程线上招聘服务，实现信息发布—简历收集—简历筛选—在线笔试、在线面试、在线测评—录用公告发布—电子签约的全流程线上招聘服务。目前，该公司已收到中国一重、中国机械工业、南方航空公司等数十家中央企业的社会招聘和校园招聘岗位信息。中智公司第一时间将收到的岗位信息并发布到中智招聘网站与公众号中，对外实时更新。随着招聘需求和招聘岗位的持续增加，该公司近期还将集中举办“2020年中央企业网络招聘会”活动。

据国资委安排，2月18日，国投人力公司投资企业河北雄安人力资源服务有限公司具体承办的“河北雄安新区2020年春风行动网络招聘会”正式启动。本次招聘会以“春风战‘疫’不出门，足不出户找工作”为主题，按地域设立4个专区，同时专门设立“退役军人专区”，为雄安新区各类用人单位和百姓提供足不出户的就业服务。网络招聘会启动首日，即吸引了58家企业发布了140个岗位，计划招聘人数达3640人，并得到了雄安新区党工委管委会、各企事业单位、广大求职者和新区百姓的广泛好评。

2月25日以来，中国化学工程积极参加国资委、国投和中央广播电视总台“央视频”举办的“春暖花开，国聘行动”线上春招活动。中国化学工程成为首批上线的央企之一， 20余家所属企业共为本次春季招聘活动提供岗位3200余个，所有岗位正陆续在线上公布。

“云培训”

职工随时“充电”提升业务技能

为确保疫情防控和职工培训工作两不误，中央企业创新培训方式，采取“零接触”网络线上培训，及时将学习培训执行到位，助力职工技能再提升。

2月12日上午，中国旅游集团党校（大学）通过网络直播方式举办2020年开春第一期“星旅讲堂”，这是该公司首次在全集团范围使用内部网络直播方式开展培训。在防控疫情特殊时期，该公司通过创新培训方式方法，推广网络培训、视频培训，有效地避免人员聚集，降低疫情防控压力，增强了培训的普及度和互动性，有效提高员工参与培训的积极性。

2月25日上午，在全国企业陆续复工复产之际，中国联通政企BG利用云公司开发的“云视频（智享版）”产品，助力混改合作伙伴中国人寿举办了针对安责险客户的疫情期间安全复工复产在线公益培训。全国2100余家工商企业共计40余万人次参加了此次在线直播培训。云公司“云视频（智享版）”产品为此次培训提供全国范围内高质量的在线会议服务，在助力疫情防控和保险企业数字化转型的同时，也让更多的企业了解到了联通的创新服务，感受到了联通的企业担当。

2月27日，中国化学工程旗下六化建上线“经营云课堂”，711名职工足不出户，开启为期三天的居家培训新模式。培训采用企业微信视频系统，讲师在线授课，职工在家或办公室通过线上视频参加学习。企业内部讲师围绕费用控制相关业务，对工程项目精细化管理的意义及概念、2020年项目精细化管理提升方案进行宣贯，重点对项目责任成本编制、分包合同及变更报送、“两清报表”及“在建项目综合信息表”相关规范进行专题讲解，为日后做好经营工作奠定了坚实基础。